#329 - Yann Charraire (Airfund) - Marchés privés, version scalable

Dans cet épisode de Finscale, je reçois Yann Charraire, Deputy Chief Excutive Officer et co-fondateur d’Airfund.

Nous avons parlé :

• De son passage chez Neuflize/ABN AMRO, où il a constaté un fossé important entre ambitions d'innovation et réalité opérationnelle dans les grandes banques, avant de créer One Wealth Place, qui deviendra plus tard Airfund, .
• Du pivot stratégique vers deux produits : un CRM augmenté, Air Wealth, pour la relation client en banque privée, et une plateforme de distribution de fonds, avec des enjeux techniques distincts notamment sur la sécurité des données personnelles.
• De l'écosystème construit autour de la distribution (distributeurs, asset managers, plateformes, clients finaux) et des quatre années nécessaires pour assembler les briques technologiques avant le pivot de 2021 vers l'infrastructure.
• De la recherche d’amélioration dans la distribution de fonds pour arriver à la  désintermédiation entre gérant et distributeur pour rendre le modèle plus efficace techniquement sur toute la chaîne et ainsi faciliter l’accès à la clientèle privée.
• De leur roadmap, avec la création d’une marketplace, dans un premier temps, permettant de devenir directement distributeur, à travers des partenariats avec des ManCo qui structurent les fonds et les gèrent (les producteurs) et, dans un second temps, de l’idée de devenir société de gestion pour assurer les fonctions de gestion en interne. 
• De l’intégration d’Amundi et Indosuez (Groupe Crédit Agricole), en tant qu’actionnaires institutionnels, un véritable partenariat et plus-value en termes de réseaux et de crédibilité.
• Du business model combinant abonnement et commissions sur les encours (flux et stock), générant des revenus récurrents croissants à mesure que le stock grossit avec la collecte.

Un échange passionnant qui montre comment la tech’ peut transformer la distribution de fonds tout en respectant les contraintes réglementaires, et comment un modèle innovant peut capter toute l'intégrité de la chaîne de valeur, du producteur jusqu'au client final, en redéfinissant les cartes du marché des private assets.

Recommandations de Yann:

• “Trust” d’Hernán Diaz

Liens utiles:

Yann Charraire: https://www.linkedin.com/in/yann-c-b1b2a82/

Airfund: https://www.airfund.io/ 

Amundi: https://www.amundi.fr/fr_part 

Fund Channel: https://fund-channel.com/fr

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