L'Effet Marketing #31. Tizu : Multiplier par 10 son CA en changeant de cible, avec Ludovic Pendaries
En 2023, Tizu pivote dans son activité et sauve l’entreprise : ils décident d’arrêter de fabriquer des meubles pour le marché B2C pour se concentrer sur le B2B.
Pourtant, l’activité avait bien démarré en B2C :
Une première traction avec une campagne de crowdfunding réussie
Des leviers marketing en place : réseaux sociaux, RP et publicité sur Meta & Google.
Un site e-commerce optimisé avec un shooting produits soigné
Mais les résultats n’étaient pas suffisants pour que l’activité soit rentable.
Plusieurs difficultés : des coûts fixes élevés, des produits trop chers pour des particuliers, pas de récurrence d'achat...
Alors qu’en parallèle, les leads B2B étaient de plus en plus nombreux à toquer à la porte.
En 2023, Tizu change son fusil d’épaule pour se concentrer en priorité sur le B2B.
Résultats : x10 sur le CA et le début de la rentabilité.
Dans cet épisode, Ludovic Pendaries, le co-fondateur de Tizu nous partage les coulisses de ce pivot :
Quels sont les signaux pour changer de marché ?
Comment adresser une nouvelle cible ?
Quelle est la différence entre un marketing B2C et B2B ?
Quels canaux activer pour développer le B2B ?
Quels sont les résultats et apprentissages ?
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👉 Pour suivre Ludovic :
Site internet : https://www.tizu.fr/
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