Hermann Scherer Podcast #457 Verkauf vor Planung
Feb 26, 2026
Ein provokativer Grundsatz: Verkauf vor Planung als Schlüssel zum Fortschritt. Warum Perfektion oft nur Aufschub erzeugt und wie Kundennähe Produkte formt. Konkretes Beispiel zum Live-Testen von Angeboten und drei fokussierte Fragen zur schnellen Orientierung. Tipps, wie Vorverkauf spätere Anpassung und maßgeschneiderte Lösungen erleichtert.
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Episode notes
Verkauf Vor Planung Starten
- Verkauf vor Planung ist die Regel: starte den Verkauf, auch wenn das Produkt noch nicht fertig ist.
- Hermann Scherer argumentiert, dass Perfektion Verzögerung erzeugt und erste Kunden die Entwicklung erzwingen und beschleunigen.
Verbesserung Hemmt Fertigstellung
- Menschen haben hohe Verbesserungskompetenz, aber schlechte Erschaffenskompetenz, das führt zu endlosem Feintuning.
- Dadurch verzögern wir Projekte, weil immer etwas noch besser gemacht werden kann und man nie fertig ist.
Erste Kunden Zwingen Zur Umsetzung
- Verkaufe Produkte vorab, aber liefere die Leistung zuverlässig sobald Kunden da sind.
- Scherer beruhigt: erste Kunden zwingen zur Fertigstellung und beschleunigen die Umsetzung.