L'Effet Marketing #66. Account Based Marketing (ABM) : Comment mettre en place une stratégie efficace ?
L’Account-Based Marketing (ABM) est la stratégie qui transforme l’acquisition B2B.
Fini les leads peu qualifiés, l’ABM permet de cibler directement les comptes les plus pertinents et de personnaliser son approche pour maximiser les conversions.
Dans cet épisode, Adam Birnbaum, fractionnel CMO et expert en ABM, partage :
Les différences entre ABM et génération de leads classique
Les étapes pour structurer une stratégie ABM efficace
Comment identifier et cibler les bons comptes en B2B
Le rôle du contenu et des points de contact dans l’ABM
Comment mesurer l’impact et ajuster sa stratégie au fil du temps
Si vous voulez optimiser votre acquisition B2B et réduire votre cycle de vente, cet épisode est fait pour vous.
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