Tim Gabel Podcast JACK NASHER: Die Macht der Überzeugung - Wie man jede Verhandlung gewinnt und Lügner entlarvt
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Mar 9, 2022 
Jack Nasher, Professor für Führung und Organisation und Autor, teilt sein Wissen über die Kunst der Verhandlung. Er diskutiert, warum Kompromisse oft nicht die beste Lösung sind und die Bedeutung von Empathie und Vertrauen für Win-Win-Situationen. Zudem beleuchtet er, wie Psychopathen und Lügner identifiziert werden können, indem Körpersprache und Emotionen analysiert werden. Nasher gibt praktische Tipps, um Verhandlungen erfolgreich zu gestalten und die Herausforderungen sowie Strategien in unterschiedlichen Szenarien zu meistern.
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Transcript
Episode notes
Offenheit in Verhandlungen
- In Verhandlungen offen über eigene Interessen sprechen.
- Die Interessen des Gegenübers erfragen.
Gegensätze in Verhandlungen
- Man kann gut verhandeln, egal welcher Persönlichkeitstyp man ist.
- Gegensätze und Unterschiede ermöglichen oft erst einen Deal.
Gehaltsverhandlung
- Gehaltsforderungen objektiv begründen und Leistungen belegen.
- Fokus auf zukünftige Beiträge, nicht vergangene.