Última sesión especial de preguntas en la que hablamos de vender viajes, mezclar nichos, lean startup, elección de negocio y mucho más.
Pero antes, recordemos que estamos en pleno curso de finanzas corporativas avanzadas, y que hoy tenemos dos clases en las que veremos la diferencia entre flujo de caja y resultado contable y el análisis de datos financieros. ¡No os lo perdáis!
Y ahora sí, vamos a por las últimas preguntas de la semana. ¡Aquí las tenemos!
1. Buenas tardes Joan, Perdona que te avasalle de esta manera tan indigna Xd, lógicamente si quieres respondes, si quieres lo comentas en el podcast o si quieres no hagas nada, parto desde este punto de partida, el no recibir nada. También quería volver a darte las gracias (digo volver porque ya escribí otro mail anteriormente) por seguir inspirándome en mi día a día, y aportar valor infinito a todo el que lo busca y lo necesita. Como te digo en el asunto de mi mail, ya estoy evangelizado en Membership sites XD y deseando buscar la idea de negocio mas factible bajo mi abanico de posibilidades, y creo que tengo una idea que puede ser buena (aunque tengo que depurarla un poquito más) pero necesito el empujón definitivo para terminar de creérmelo y hacer creer en ello a mis socios y partners, ¡vamos necesito terminar de convencerme de que es factible y no solo guiarme por mi emoción! Te cuento un poco más en detalle. La idea es crear un membership site para viajes. El core del negocio sería vender viajes a precio coste + un mínimo fee para poder ofrecer precio muy competitivo (esto lo podemos conseguir por uno de nuestros socios clave) y recibir nuestro fee de las suscripciones de los usuarios. El cliente final recibiría unos precios sin igual en billetes de avión, hoteles, paquete de vacaciones etc…. Simplemente mientras mantenga la suscripción. Entiendo que esto debe ir dirigido a personas que realizan varios viajes al año para que vean que la inversión en la suscripción se verá recompensada con tan solo 2 viajes. Por lo tanto me surge la duda si el cliente objetivo deberían ser empresas que realizan viajes para sus trabajadores, comerciales, etc…. o incluso también para particulares, a bote pronto creo que con 2 viajes al año verían recompensado su suscripción. Tengo un pequeño cacao mental y no sé si estoy enfocando la idea en la dirección correcta…Como la mayoría de startups tenemos el problema mas grande, que es la masa crítica, partimos desde 0, pero en este sentido trabajaríamos desde muy pronto en crear contenido e iniciar la estrategia de marketing cuanto antes mientras desarrollamos el MVP. Inbound marketing a tope!!!! Además, para incentivar la captación y la retención de usuarios se me había ocurrido gamificar la plataforma. Unos cuantos ejemplos podría ser: Cuanto mas km realizas mas puntos consigues (si te vas a China desde España son mas puntos que si te vas a Londres desde España). Si compartes publicaciones. Si completas una pequeña gymkana en el destino. Si compartes con usuarios y se suscriben ….. no sé, muchos mas…, con estos puntos puedes conseguir descuentos y/o ventajas para tus próximas compras. Este proyecto nace como spin-off de otro proyecto que estamos desarrollando para el sector del turismo y del cual no descarto pedirte una consultoría, y que aprovecho para preguntarte ¿Puedes decirme si te pidiese hoy la consultoría en que puesto estoy en la cola de tus sesiones? XD me da la sensación que hasta 2021 como mínimo no vas a tener un hueco. En fin, no quiero quitarte mas tiempo. Este email es simplemente para si consideras que puedes orientarme en 4 frases estaría eternamente agradecido y sino, pues estaría eternamente agradecido por todo lo que ya me has aportado. Un abrazo!!! Si crees que merece la pena una consultoría soy todo oídos. (Luis Miguel)
2. Buenos días Joan, Tengo una duda y agradecería enormemente tu opinión. Estoy montando un blog sobre naturopatía ( me estoy formando en ello y lo utilizaré por el momento a modo apuntes). Me gustaría hablar también del yoga y mi evolución en esta práctica ( no descarto en un futuro formarme cono profesora en ello). No sé si abrir otro blog para segmentar más o incluirlo en el de naturopatía ¿Qué me aconsejas? Un abrazo (Bárbara)
3. Hola Joan! Soy Eulalia, suscriptora de los cursos. . Soy consciente de tu poco tiempo y optimización del mismo, por eso en todo lo que puedo se lo pregunto a los chic@s, que son un encanto! Vine al evento, y aunque me hubiera encantado desvirtualizarme, no pasé a saludar, puesto que ibas a tope. A ver si el año que viene, que ya me compré la entrada! Tengo muchas más cuestiones, pero hoy sólo te suelto una: Te escribí hace tiempo preguntando por qué no habías seleccionado mi proyecto entre los 5 finalistas del premio emprende online, aunque supongo que no fui la única. En fin, que proponía hacer una especie de "Wallapop gratis", para compartir cosas que casi no usemos o para regalarlas. Me dijiste que sobretodo fallaba el modelo de negocio, y estoy de acuerdo. Seguramente la mejor manera de monetizar sería a través de Patrion, y no un membership normal. La cosa está en que yo voy haciendo lo mío (o sea, empezando como diseñadora web de autónoma) pero no me lo quito de la cabeza. Es de aquellas cosas que creo que deberían existir y no entiendo que no esté... Lo quiero hacer modo lean, claro! ;) y quisiera preguntarte si lo ves factible a nivel de hacerlo con WP y plugins. Ya te digo que sería estilo Wallapop, así que es un marketplace. Pero si el chat de Wallapop va mal, cómo irá uno en WP? Mi idea de lean es que fuera una herramienta para comunidades de una misma localidad, así que inicialmente tendría pocos usuarios, por definición. Ya sé que no me puedes hacer una consultoría ni nada, pero apreciaría mucho tu opinión sobre cómo enfocarlo (teniendo también en cuenta que estoy sola, de momento). Gracias por ayudarnos a canviar nuestras vidas! (Eulàlia)
4. Buenos días Joan! En primer lugar gracias y enhorabuena! Me tienes enganchada a tus podcasts (los escucho todas las mañanas), tu libro me lo deboré en un día y ahora con tus cursos estoy aprendiendo muchísimo. Te escribo más bien con una duda existencial jaja. Te cuento un poco mi perfil y mi historia para ponerte en situación: estudié ADE especializado en finanzas porque siempre me han encantado los negocios y los números, buenos resultados académicos y digamos que disfruté bastante la carrera. Como siempre he sido bastante inquieta, empecé haciendo prácticas en 2 curso en el departamento de finanzas de una empresa y en 3 en gestión de balances del Banco de España. Ahí ya me di cuenta que mi pasión no eran los números puros sino que también me faltaba una parte más creativa. Como siempre me ha apasionado la moda, empecé a trabajar en finanzas en Loewe (era el salto más fácil para entrar en una empresa de moda) mientras hacía un MBA del IESE especializado en moda y luego por fin en compras de una startup de accesorios de moda (facturación 4M), después de 3 años ahí vi que realmente lo que quería y siempre he querido desde pequeña (siempre he tenido mis negocietes) era montar mi propia empresa. Bien, qué pata me faltaba por aprender? Comercial! Pues ahí fui, a trabajar en Inditex como product manager. Una experiencia muy divertida pero un trabajo de lo más aburrido y poco estimulante para mi. Después de 2 años, lo dejé (este septiembre) para montar mi propia marca de moda y aquí viene el asunto... realmente lo estoy viviendo como un trabajo, es decir, no me estimula nada, fuera del horario laboral que me he marcado (de 10 a 2 y de 3 a 7), no pienso nada en el proyecto ni me divierte hablar de él, aunque está bastante avanzado, casi a espera de arrancar la producción. Si decido escucharme a mi misma, lo que realmente me apasiona (aparte de los negocios) es cocinar y la nutrición! Es lo que quiero hacer y hablar en mi tiempo libre, y, aunque no soy una experta, no se me da nada mal. Desde pequeña en mi casa siempre se ha cocinado e innovado mucho en la cocina y es lo que he hecho y visto siempre (mis padres son franquiciados de restaurantes de comida rápida, aunque no nos engañemos, no es cocina creativa, sé lo que es trabajar en equipo en cocina y gestionar un negocio de restauración). Mi idea o sueño ideal sería tener un blog con recetas sustanciosas pero sanas en el sentido de usando alimentos de mercado y nada procesado y quizás sin gluten y sin lactosa (desde hace 1 año no puedo tomar ni gluten ni lactosa, lo que me ha llevado a un mundo increíble de buenas recetas, además, es un campo en gran auge). Para ello aparte de aprender por mi cuenta, me apuntaré a cursos y buscaré trabajo en cocinas (unos meses) alineadas con el tipo de comida que busco. Había pensado, después de meses de aprender más y crear contenido, crear suscripciones mensuales con menús, consejos e incluso buscando el apoyo de buenos nutricionistas. Además, me encantaría complementarlo con cursos de cocina en vivo (aunque me gusta cocinar sola, necesito también esa parte social y de entrega) y videos en youtube (sin convertirme en youtuber ;) Mis puntos fuertes serían las ganas, por supuesto, el querer complementarlo con Mkt online para darle visibilidad, la creatividad, herramientas y si algo suma, buena imagen. Los puntos débiles: no soy una experta ni mucho menos, no es el campo en el que me he formado ni en el que tengo contactos que puedan ayudarme (aconsejarme en cuanto a las recetas y técnicas de cocina, de sobra). Quería saber qué opinas, si te parece una idea muy loca muy desalineada con mi trayectoria profesional y con poco éxito, o si te lanzarías a la piscina? Sé que es una pregunta muy difícil y personal, pero me encantaría saber tu opinión. Ah! Y tengo 27 años y después de este año un salario con el que podría vivir y no desviarme sería de 25k. Mil gracias por esto y por todo tu trabajo! (Ana)
5. Buenas tardes Joan. Antes de nada Muchas gracias por todo lo que aportas a la comunidad y por todo lo que he aprendido con tus cursos, ahora me he enganchado a todos tus podcast para seguir aprendiendo de los mejores. Esto bien puede ser una pregunta para tu podcast. Tengo un cliente al cual le he desarrollado una tienda online con WooCommerce y ya que está para publicar y empezar a funcionar, pues faltan algunas cosas por parte del cliente que está muy liado y no tiene tiempo para pasarme. En un podcast tuyo escuché un caso en el que alguien planteaba un negocio de ofercerse como ecommerce manager a clientes para llevarle la tienda online a cambio de una comisión de las ventas. Eso me dió la idea de poder planteárselo a mi cliente y le ha parecido muy bien, incluso ya hemos fijado un porcentaje y todo. La duda que tengo es referente al contrato que debemos firmar, ¿hay algún modelo de contrato que pueda tomar de base? ¿Qué condiciones serían importantes reflejar en el contrato? Pues el cliente me planteó que lo que más le interesaba era que en las fichas de los productos se destacase una zona donde se informe al usuario que llame por teléfono para un mejor asesoramiento y realizar la compra, ya que los productos son colchones de fabricación propia y se ajustan a cada persona según sus medidas, peso, problemas de cervicales, espalda, etc, y claro si se pone eso como CTA son ventas que se harán offline y podría no comisionarlas al no controlarlas al 100%. Disculpa por el tocho y muchas gracias por los consejos que me puedas aportar. Un saludo. (Moisés)
Y hasta aquí las últimas preguntas de la semana. Espero y deseo que sean de ayuda tanto para los que han preguntado como para los que han escuchado las respuestas. Os recomiendo escuchar el tutorial para elegir un nicho y el episodio 714. Buyer persona, muy ligado a los temas que hemos tratado hoy.
Como siempre, muchas gracias por vuestras valoraciones de cinco estrellas en iTunes, vuestros me gusta y comentarios en iVoox, YouTube y Spotify, por suscribiros a los cursos y por estar ahí, al otro lado. Ya sabéis que sin vosotros esto no sería lo que es, sin vosotros esto simplemente no sería. :)
Nos escuchamos mañana jueves a las 07:07 con un invitado muy especial. Hasta entonces... ¡Muy buenos días!a