Marketing Online 1438. El desenlace del caso de las dos amigas
Hoy vemos el desenlace de las dos amigas, en el que veremos la importancia del equilibrio de roles y cargos en una empresa de nueva creación.
Pero antes, recordemos que estamos en pleno curso de Instagram en el que hoy aprenderemos a optimizar el perfil y los tipos de formato con los que podemos trabajar.
Y ahora sí, vamos a por el desenlace del caso de las dos amigas. Aquí tenemos el resumen de lo más importante:
- Amigas de estudios y trabajo
- 25 y 26 años
- Trabajando en la misma empresa (Consultora de Marketing)
- Sueldo de 1.500€/mes
- Viviendo con sus respectivas parejas
- Las parejas trabajando por cuenta ajena
- Una con un peque
- La otra embarazada
- Deciden dejarlo y montar una empresa por su cuenta
- Agencia de publicidad
- Pillan un local cerca de casa, en la misma ciudad
- Inicialmente les va bien
- Fools, friends & family
- El primer año captan 23 clientes
- Facturan unos 80.000€
- El segundo año bajan a 9
- Facturan unos 22.000€
- Como son publicistas, deciden hacer publicidad
- Facebook Ads (Segmentando por gerentes)
- Google Ads (Palabras clave agencia publicidad)
- Linkedin Ads (Segmentando por gerentes)
- Resultados malos
- De 900 leads, sólo 5 fueron captaciones (12.000€ de inversión)
- El resto
- No contestaba
- No las pillaban
- Sin razón
- Por precio
- Se decidieron por otro profesional
- Prueban acciones offline
- Carteles
- Fliers y buzoneo
- 1.300€, ninguna captación
- Situación, fortalezas y amenazas
- Página web corporativa básica
- Redes sociales inactivas
- Lista de 150 correos
- Podían invertir 50.000€ más
- Sin urgencia
Muchas han sido las respuestas que han llegado, y a continuación vemos el diagnóstico, estrategia, plan de acción y resultado. Aquí lo dejo a los suscriptores:
Como podéis ver, un caso en el que se juntan dos temas que hemos visto en otros. Por un lado, el decremento en demanda después de la fase de sky rocketing de "fools, friends & family". Y por otro lado, un equipo desequilibrado, en el que faltaba claramente un comercial que cerrara los leads, un project manager, o al menos, alguien que lo haga durante parte de la jornada laboral.
Espero que haya sido de interés, y que podáis aplicarlo en vuestro proyecto, o que al menos os planteéis si vuestro equipo está equilibrado o tiene necesidad de otra pata más para reforzar algún punto débil.
Como siempre, mil gracias por vuestras valoraciones de cinco estrellas en iTunes, en iVoox, YouTube y Spotify, suscribiros a los cursos y por estar ahí, al otro lado. Sin vosotros esto no sería lo que es, sin vosotros esto simplemente no sería.
Nos escuchamos mañana jueves con una herramienta con la que podéis ganar tiempo y audiencia. Como siempre, a las 07:07. Hasta entonces... ¡Muy buenos días!