Génération Do It Yourself [EXTRAIT] Gaëlle Lebrat Personnaz - Tout ce qu'on ne vous dit pas sur la distribution e-commerce
Apr 5, 2026
Gaëlle Lebrat Personnaz, entrepreneure et fondatrice de Manucurist Paris, spécialiste de la distribution e-commerce et retail dans la beauté. Elle aborde la construction du prix d’un vernis et les marges en retail. Elle parle aussi d’omnicanalité, des défis d’Amazon et des leviers marketing indispensables pour se développer à l’international.
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Episode notes
Marges élevées pour rester retail-ready
- Gaëlle Lebrat Personnaz a fixé des marges élevées dès le départ pour rester éligible au retail comme Sephora et aux distributeurs allemands.
- Cette stratégie digitale+retail a permis d'autofinancer Manucurist après un chiffre d'affaires digital de 7 millions en 2020.
Calcule Ton Prix Pour Le Monde Physique
- Pense dès le lancement à ton prix de vente retail, pas seulement à ta marge digitale, sinon tu ne pourras pas entrer en magasins physiques.
- Si tu vends 100€ en DNVB, les distributeurs voudront souvent le vendre à 150€, donc calcule ces paliers.
Découpage Brut Du Prix Dans La Beauté
- Le prix facturé au revendeur est une fraction du prix public ; la TVA et les marges revendeur réduisent fortement la part disponible pour la marque.
- Gaëlle évoque des coûts de revient autour de 15€ sur un vernis vendu 14–20€ selon la gamme.