Startup Insider Seed-Runde, Series A und jede Menge AI-Wrapper-Skepsis – Jannis Fett (HV Capital) & Fabian Krautwurst (NAP)
Feb 24, 2026
Fabian Krautwurst, Partner bei NAP mit Fokus auf Early-Stage FinTech und operative Unterstützung. Jannis Fett, Principal bei HV Capital mit Frühphasen- und Growth-Erfahrung aus Scalable Capital und HelloFresh. Sie diskutieren Plato als KI-Operating für Distributoren und Integrationsfragen. Sie debattieren KI-Agenten, Risiken von generischen AI-Wrappern und warum KI-Seed-Runden so groß sind. Sie vergleichen Complyance mit etablierten GRC-Playern.
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Episode notes
Plato nutzt ERP-Integration für schnellen Sales-ROI
- Plato baut ein AI-Operating für Großhandel, das sich auf bestehende ERP-Systeme legt und Sales-Automatisierung liefert.
- Erste Kunden zahlen sechsstellige Jahresbeträge für automatische Angebotserstellung, Churn-Erkennung und Upsell-Identifikation.
Zeige Produkttiefe oder internationale Skalierbarkeit
- Beweise in der nächsten Runde, ob du tief ins Produkt gehen kannst oder international skalierst, sonst bleibt man in einem zu kleinen Markt hängen.
- Zwei Proof Points: Produkttiefe (ERP- oder Domain-Play) oder schnelle internationale Expansion.
Domainwissen macht Vertical AI widerstandsfähig
- Vertical AI mit Domain-Expertise unterscheidet sich von generischen AI-Wrappern und ist defensiver gegen Foundation-Model-Verbesserungen.
- Gründer mit Industriebackground liefern Use Cases mit echtem ROI und bessere Differenzierung.