Conversions und Copywriting Podcast 2: Die 3 fundamentalen Regeln des Verkaufens
Feb 26, 2019
Es geht um drei fundamentale Regeln des Verkaufens. Thema: subtile Überzeugung statt aufdringlichem Zwang. Diskussion darüber, wie Emotionen Kaufentscheidungen antreiben. Erklärung, wie Logik später als Rechtfertigung dient und Werbetexte einen letzten nachvollziehbaren Grund liefern sollten.
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Kaufen funktioniert nur ohne Aufdringlichkeit
- Menschen kaufen sehr gerne, aber sie mögen es nicht, wenn ihnen offensichtlich etwas verkauft wird.
- Deshalb solltest du in Werbebotschaften subtil Interesse wecken statt aufdringlich zu wirken.
Das schmierige Autoverkäufer-Bild
- Tim erzählt das Bild des schmierigen Autoverkäufers als klassisches Negativbeispiel.
- Dieses Beispiel zeigt, warum Käufer misstrauisch werden und abspringen.
Emotionen treiben Kaufentscheidungen
- Kaufentscheidungen werden primär von Emotionen gesteuert, nicht von reiner Logik.
- Menschen kaufen Identität und Gefühl, nicht nur die funktionale Produktleistung.