Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie - TOP Kunden gewinnen - nicht mehr vergleichbar sein Verkaufspsychologie für Autohäuser - Interview mit Andreas Kühnen
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May 27, 2025 Andreas Kühnen ist ein Experte für Autohausmarketing mit über 10 Jahren Erfahrung. Im Gespräch erklärt er, wie verkaufspsychologisch optimierte Webseiten die Verkaufszahlen steigern können. Das Interview beleuchtet die aktuellen Herausforderungen im Autohaus-Marketing, insbesondere die Abhängigkeit von externen Fahrzeugbörsen und die Notwendigkeit einer zielgerichteten Ansprache der Kunden. Kühnen thematisiert außerdem die Rolle von Retargeting-Strategien und gibt wertvolle Einblicke in die Emotionen, die den Autokauf beeinflussen.
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Episode notes
Eigene Webseite statt Plattformen
- Vermeide reine Abhängigkeit von externen Fahrzeugbörsen.
- Setze auf eigene Webseite und Optimierung, um Kunden direkt zu gewinnen und Kosten zu sparen.
Kundensuche fokussiert Fahrzeug, nicht Händler
- Kunden suchen Autos nach Modell und Preis, nicht nach dem Autohaus.
- Erst wenn Produkt stimmt, entscheidet der Kunde nach Service und Standort des Autohauses.
Passende Angebote zeigen
- Zeige in Online-Kampagnen und auf Webseiten stets das passende Fahrzeugangebot, das Kunden suchen.
- Vermeide generische Übersichtsseiten, da Kunden dann oft abspringen und zurück zur Suche gehen.