Mirko Novakovic (dash0) bekam sieben Term Sheets in einer Woche. Dabei wollte er gar nicht raisen.

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Oct 2, 2025

Mirko Novakovic, Serial Entrepreneur und CEO von Dash0, hat einen beeindruckenden Werdegang vorzuweisen, unter anderem den Verkauf von Instana an IBM. Im Gespräch erläutert er, wie er in nur einer Woche sieben Termsheets erhielt, ohne aktiv Kapital zu suchen. Themen sind die disruptive Rolle von KI im Observability-Markt und die Bedeutung von Beziehungen beim Fundraising. Zudem spricht Mirko über seine Erfahrungen als Gründer, Wettbewerb mit großen Players wie Datadog und die rasante Innovationsgeschwindigkeit, die Europa im Tech-Bereich herausfordert.

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INSIGHT

Extreme Kunden-Range Im Observability-Markt

Kunden reichen bei Dash0 von 5 USD bis 750.000 USD Jahresumsatz; der Markt ist sehr heterogen.
Große Kunden können Millionen zahlen, Beispiel OpenAI bezahlt 170 Mio. USD an einen Wettbewerber.

ADVICE

Regelmäßig VCs Pflegen

Halte regelmäßigen Kontakt zu VCs und baue Beziehungen alle 2–3 Monate auf, auch ohne aktiv zu raisen.
So kannst du Pre-emptive Termsheets erzeugen und den Fundraising-Prozess beschleunigen.

ADVICE

Board Klein Halten

Begrenze die Anzahl von Investoren im Board, um Entscheidungsprozesse schlank zu halten.
Bevorzuge überschaubare Partnerzahlen statt vieler Mitinvestoren.

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Eine Seed-Runde mit einem Anruf. Eine Series A mit sieben Termsheets in einer Woche – pre-empted, ohne aktiv zu raisen. Und dann die Überzeugung: AI wird den gesamten Observability-Markt radikal verändern.

Mirko Novakovic ist CEO und Gründer von Dash0, einem Observability-Startup, das Entwicklern und Platform-Teams hilft, ihre Software-Anwendungen zu überwachen. Nach dem spektakulären Verkauf von Instana an IBM für 500 Millionen Dollar startete der Seriengründer 2023 sein drittes Unternehmen. Host Jan Thomas spricht mit Mirko darüber, wie Pre-emption-Runden funktionieren, warum 300 Kunden in neun Monaten erst der Anfang sind und weshalb der 40-Milliarden-Observability-Markt durch AI-Agents vor radikalen Veränderungen steht. Die Investments & Exits Episode zeigt außerdem, wie Mehrfachgründer einen 4-5x höheren Erfolgsfaktor haben, warum Geschwindigkeit wichtiger ist als Perfektion und wie Europa im Tech-Wettbewerb mithalten kann.

Über den Gast:

Mirko Novakovic ist CEO und Gründer von Dash0. Der Serial Entrepreneur verkaufte sein zweites Unternehmen Instana 2020 für 500 Millionen Dollar an IBM und baute zuvor codecentric auf 800 Mitarbeiter auf.
Mit Dash0 adressiert er den 40-Milliarden-Dollar-Observability-Markt und hat bereits in neun Monaten 300 zahlende Kunden gewonnen – vom 5-Dollar- bis zum 750.000-Dollar-Kunden.

Weiterführende Links:

Dash0 sichert sich 35 Millionen Dollar Series A
Dash0 Website
Gast: Mirko Novakovic auf LinkedIn

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