REDIFF - Répondre à l’objection “C’est trop cher” - avec Laëtitia | freelance, valeur perçue, vente

♻️Cet épisode est une rediffusion, je l’ai publié une première fois le 15 novembre 2023.

“Plus tu sais ce que tu vas dire (à tes prospects), mieux tu vas pouvoir te concentrer sur comment le dire”.

✒️Le thème de cet épisode: comment réagir quand un prospect nous répond (après avoir consulté notre proposition commerciale) “C’est trop cher”.

J’ai invité Laetitia par aborder ce thème car:

1️⃣ c’est une pro de la vente;

2️⃣ elle est freelance comme nous.

Son job, c’est d’aider des grosses startups à vendre plus et mieux.

Elle a même un podcast sur la vente, qui s’appelle Vendue, dans lequel elle donne des tonnes de conseils. Parce qu’elle a envie qu’on devienne tous de meilleurs vendeurs.

📖La liste (non exhaustive) des points qu’on aborde dans l’interview:

- les défis spécifiques liés à la vente en tant que freelance;

- les 2 mots à prononcer pour accueillir un “C’est trop cher”;

- les questions à poser pour comprendre la véritable cause de cette objection;

- les éléments à recueillir pour préparer une nouvelle proposition;

- ce qu’il faut faire pour être “sûr-e” de ses prix

- des tips en 💎 pour préparer nos échanges avec nos prospects et éviter les "C'est trop cher"!

🎤Et toi? Comment réagis-tu quand tes prospects t’asticotent sur le prix de tes prestations? Quels conseils de Laetitia vas-tu mettre en application? Retrouve-moi sur Linkedin pour me raconter tout ça!

À très vite,

Marine 🤘

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