Startup Insider 20 Millionen Euro, profitabel und trotzdem noch immer „Nice-to-have"?: Mental Health am Arbeitsplatz skalieren – Julian Tesche (OpenUp)
Mar 26, 2026
Julian Tesche, GTM Advisor bei OpenUp und erfahrener SaaS‑Vertriebler, reflektiert sein Doppelmandat und Erfahrungen im DACH‑Scaling. Er spricht über Go‑to‑Market mit Partnern, die Schwierigkeit, Mental‑Health‑ROI messbar zu machen, sowie über Preismodelle, Zielgruppen und mögliche M&A‑Strategien zur Skalierung.
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Episode notes
Zwei Jobs Mit Klaren Grenzen Und Flexibilität
- Julian Tesche arbeitet parallel als Go-To Advisor bei OpenUp und Head of Partnerships bei TORC Partners und wechselt bewusst zwischen beiden Hüten.
- Er hat Grenzen im Voraus offen kommuniziert und nutzt flexible Arbeitszeiten, z.B. morgens oder abends arbeiten, um Familie und zwei Rollen zu managen.
Partnerschaften Beschleunigen GTM In Krisenzeiten
- Partnerschaften sind im Go-to-Market besonders wichtig, weil sie Vertrauen schneller schaffen und Zugang zu Kunden erleichtern.
- Julian verbindet bei OpenUp und TORC die Partnerstrategie, um Growth auch in herausfordernden wirtschaftlichen Zeiten zu sichern.
OpenUp Bietet Niedrigschwellige Psychologische Begleitung
- OpenUp bietet niedrigschwelligen, anonymen Zugang zu psychologischer Begleitung in 35 Sprachen und nutzt ein B2B Jahres-Abo pro Mitarbeitenden.
- Das Produkt ist lean skaliert: über 2.000 Organisationen und ~600.000 Mitarbeitende nutzbar, trotz früherer Skalierungsversuche und Lernphasen.