Marketing Online 1623. Desenlace del caso de la Operación Bikini
Hoy vemos el original desenlace del caso de la Operación Bikini, en el que Pablo logra diferenciarse con especialización, enfoque y un poco de FOMO.
Pero antes, recordemos que estamos en pleno curso de naming, en el que hoy veremos el briefing y la estrategia creativa dentro de la fase de conceptualización. ¡No os lo perdáis!
Y ahora sí, vamos a por el caso de Pablo. Recordemos los datos básicos de su situación:
- Pablo, dietista y nutricionista
- 35 años
- Casado, 2 hijos
- Hipoteca de 980€ / mes (le quedan 25 años)
- Mujer tiene trabajo como diseñadora gráfica, ingresa 1.100€ netos
- Gastos 4.000€ aproximadamente
- Mates: Necesitan unos 3.000€
- Autónomo
- Trabaja en
- Una consulta médica (martes y jueves)
- Un centro estético (lunes y miércoles)
- Pero por cuenta propia, está como autónomo
- Cuando alguien necesita, le llaman
- Cuando no le necesitan, no cobra
- Con lo que tiene épocas muy buenas y épocas que no tanto
- Quiere montar algo por su cuenta (pero de verdad de la buena)
- Trabaja en
- Monta web marca personal
- Lanza un blog de nutrición para hacer un poco de inbound
- Servicios de dietas personalizadas
- Sesión de Skype
- Te manda la dieta personalizada según tus necesidades y objetivos
- Resultados escasos
- Pocas visitas
- Pocos leads
- Pocas conversiones
- Redes sociales
- Canal en YouTube con vídeos largos
- Resumenes y otros vídeos cortos en Instagram
- Pero mucho free-rider
- Pillan los consejos pero no contratan
- Poca conversión
- En el camino
- Interés OK
- Interés en pagar NOK
- Posibilidad en pagar NO SABEMOS
- Me contacta
- ¿Qué hacemos?
Hemos recibido muchas ideas a aplicar, algunas de ellas muy cercanas a lo que se hizo finalmente, ¡Felicidades a todos! Y aquí va el desenlace:
- Diferenciación
- Especialización
- Enfoque
- Reto Operación Bikini
- 21 días
- En abierto y redes sociales
- Ofrecía sus servicios
- Formulario en el que indicaban su situación, su peso, su nivel de actividad física
- ¡Y su objetivo!
- Seleccionó a 10 personas que le parecieron serias y que lo seguirían
- Había 5 que ya conocía
- Consistía en:
- Seguir la dieta
- Subir fotos cada día
- Misma hora
- Mismos ángulos
- De frente, de lado, etc.
- Foto a la báscula
- En su blog, cada día las actualizaciones
- Fotos de las redes (algunas lo publicaban en redes)
- Información de cada persona, evolución y lo que se lograba
- De las 10 personas
- 8 consiguieron perder el peso del objetivo (algunas más)
- 2 se quedaron cerca, pero con mucha mejora
- OJO: La clave, la selección previa!! Sabía que era factible.
- Al final del reto
- CTA de dietas personalizadas
- Pero ojo, en formato reto
- Grupos de 5 a 10 personas
- Agrupados por objetivos, peso, situación
- Pero en lugar de público, privado
- Grupo de WhatsApp, con WhatsApp Business (en breve tendremos curso)
- Precio cerrado de 195€
Y aquí los resultados de los 3 primeros retos / meses:
-
- Reto en Mayo
- 75 ventas (8 grupos) => 14.625€
- Funcionó muy bien, montó segundo grupo (Junio)
- Añadió testimonios del primero
- 13 repitieron
- Ahora está con el tercer grupo (ya muy tarde)
- 63 (7 grupos) ventas => 12.285€
- 7 repitieron (incluso dos de ellos repiten por segunda vez)
- Reto en Mayo
- Ideas de futuro
- Otros productos para el resto del año
- CTAs
¡Bien, y hasta aquí el caso! Espero que os haya inspirado, y que más allá de ser un caso en concreto, podáis generalizar y conceptualizar la estrategia, para poder aplicar en otros sectores y negocios.
Os invito a valorar vuestro caso. ¿Podríais aplicar algo parecido? ¿Un reto de 21 días con un objetivo claro en vuestro sector? Si es así, os animo a intentarlo, y si lo hacéis, hacédnoslo saber, que me encantará daros voz en el podcast.
Como siempre, mil gracias a todos por vuestras valoraciones de cinco estrellas en iTunes, en iVoox, YouTube y Spotify, suscribiros a los cursos y por estar ahí, al otro lado. Sin vosotros esto no sería lo que es, sin vosotros esto simplemente... ¡No sería!
Nos escuchamos mañana jueves con una herramienta ideal para podcasters o incluso YouTubers. Como siempre, a las 07:07. Hasta entonces... ¡Muy buenos días!