Comment structurer un programme d’affiliation pilotable, rentable… et humain - avec Affilae

Dans cet épisode enregistré au One to One Expérience Client à Biarritz, je reçois Alexandre Dos Santos, le patron d’Affilae, la plateforme française d’affiliation qui casse les codes des grands réseaux.

L’enjeu : redonner aux marques le contrôle de leur programme d’affiliation, sans passer par un intermédiaire opaque ou un réseau fermé. Affilae permet de créer son propre écosystème d’éditeurs (influenceurs, presse, cashback, comparateurs…) en toute transparence.

👉 Ce qu’on retient de notre échange :

L’affiliation revient sur le devant de la scène
Dans un contexte où les coûts d’acquisition explosent (Ads, influence, SEO...), de plus en plus de marques réinvestissent ce canal à la performance. L'affiliation séduit pour sa traçabilité, son ROI clair et sa logique de paiement au résultat. Affilae accompagne cette mutation avec une tech simple à implémenter et un accompagnement humain.
Construire son réseau d’éditeurs comme un CRM
Le modèle proposé par Affilae repose sur une logique de CRM d’éditeurs. Les marques gèrent leurs affiliés comme des partenaires long terme, avec segmentation, messages personnalisés, tableaux de bord, etc. Loin de la logique du volume brut.
Mesurer ce qui a vraiment généré la conversion
Alexandre insiste sur l’importance de la transparence dans les attributions. Exit les modèles opaques : la marque sait exactement quel affilié a généré quelle vente, et peut récompenser de manière juste, voire différenciée selon le moment du parcours.
Une vision éthique et locale de l’affiliation
Affilae milite pour une affiliation plus humaine, locale et durable. Exit les intermédiaires, place à la relation directe entre la marque et ses partenaires. Une approche qui séduit les DNVB et les grandes marques à la recherche de rentabilité maîtrisée.

🎯 En résumé : un canal sous-exploité, à remettre au cœur des stratégies de performance.

⏱ Timecodes

00:01:30 - Pourquoi l’affiliation revient dans le mix média des marques
00:04:00 - Comment fonctionne la plateforme Affilae
00:06:20 - Piloter ses affiliés comme un CRM
00:08:45 - Transparence, tracking et logique de performance
00:10:30 - Une vision éthique, locale et rentable de l’affiliation

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Investing ethically and without harm to animals - Claire Smith from Beyond Investing