25 Notions Clés à Connaitre dans le SaaS (Podcast SaaS Club) - Julien Le Coupanec

J'ai profité de l'été pour écouter tous les épisodes de SaaS Club et prendre des notes sur les passages importants. En voici 25 d'entre eux. **PRODUIT & ITÉRATIONS** - [00:02:40] (Waalaxy - Toinon Georget) Toujours se confronter au marche et ne pas écouter trop les compliments des institutionnels. (Waalaxy - Toinon Georget) - [00:05:26] (Folk - Simo Lemhandez) Ils utilisent l’approche la cadence pour ship des features plus vite. - [00:09:07] (Batch - Simon Dawlat) Le point d’inflexion ca a été 2018 ou ils se sont retrouvé dans un appel d’offre de la société générale avec tous les gros du marché. - [00:12:07] (Agorapulse - Emeric Ernoult) L’augmentation du niveau de qualité c’est la règle des 80 / 20, tu as 80% avec le truc quick and dirty mais pour que ce soit quali il faut rajouter les 20% et ces 20% là ils vont te coûter 80% du temps. - [00:16:29] (Weglot - Augustin Prot) La plus grosse galère qu’ils ont eu c’est qu’ils ont un client tres connu d’un grand club de foot qui a fair une très belle performance en ligue des champions. **ENTREPRENEURIAT & MINDSET** - [00:19:50] (Axolo - Arthur Coudouy) L’entreprenariat c’est une série de mini jeux. - [00:21:38] (Agorapulse - Emeric Ernoult) Il a suivi un coaching SaaS Academy car il ne savait pas comment arriver à 20M. - [00:26:10] (Upflow - Alexandre Louisy) Pense toujours tes process comme si tu etais 100 fois plus gros. - [00:29:52] (Wisepops - Benjamin Cohen) Il y a pleins d’énergies négatives dans l’entreprenariat qu’il faut réussir à dépasser et à ignorer. **CHALLENGES & ERREURS** - [00:33:29] (Ubble - François Wyss) Ce qui a été le plus dur c’est de tenir sa vision. - [00:34:42] (Spendesk - Rodolphe Ardant) Pour un CEO, le job change tous les 3 mois et tu es constamment en train de changer de casquette. - [00:37:53] (Phenix - Jean Moreau) C’est le plus difficile a faire mais il faut savoir s’entourer des bonnes personnes au bon moment et parfois débrancher proprement des talents. **ICP & PERSONAS** - [00:40:24] (AssoConnect - Arnaud La Taille) C’est un truc qui leur a fait mal d’avoir deux personas. - [00:41:55] (Collect - Alex Delivet) L’une de ses erreurs est d’avoir voulu faire quelque chose qui était un peu agnostique à tout type de secteur en se disant que c’était une problématique que pleins de boites ont et qu’il n’y avait pas besoin de verticaliser. **ANALYTICS & KPI** - [00:45:06] (Loomly - Thibaud Clément) Comprendre comment les gens churns, a quel moment et pourquoi. - [00:47:41] (Evaboot - Baptiste Jezequel) Le time to value : combien de temps il se passe entre le signup et le moment où la personne expérimente la valeur de ton produit. **RECRUTEMENT & MANAGEMENT** - [00:49:37] (Jérémy Goillot - Growth.Talent) Il a appris un truc super important a spendesk: quand tu recrûtes énormément, les 30 premiers recrutements sont extrêmement clés. - [00:51:25] (Adikteev - Xavier Mariani) Quand il y a un doute il y a pas de doute. - [00:53:30] (Tiime - Maxime Digue) Un employé qui délivre et qui part dans une autre entreprise pour une augmentation de 5k te coûte beaucoup en coût de recrutement pour le remplacer. - [00:57:38] (Sekoia - Freddy Milesi) La seule réussite dont je suis fier c’est d’avoir créer une equipe et c’est d’avoir des gens pour lesquels j’ai envie de me battre. **LA CULTURE** - [01:00:05] (Spendesk - Rodolphe Ardant) La culture c’est pas quelque chose qui se construit, c’est quelque chose qui est par essence la somme des individus qui constitue l’entreprise. - [01:03:15] (Julaya - Mathias Léopoldie) La culture fit est vraiment importante. **LA LEVÉE DE FOND** - [01:07:20] (Collective - Jean de Rauglaudre) Il y a beaucoup de choses qui se jouent avant la levée de fond. - [01:10:20] (Okarito - Remi Duvoux) Ils ont levé 250k en seed pour gagner en exécution sur le produit. **CONCLUSION** - [01:14:28] Et À la fin ce qui compte, c’est qu’on s’est dans l’ensemble bien amusé. (Collective - Jean de Rauglaudre)