ChefTreff - ein K5 Podcast von Sven Rittau

CT #122 Marco Hierling von AlphaPet Ventures - Premium-Tierfutter goes digital

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Jun 14, 2022

Marco Hierling, Gründer und CEO von AlphaPet Ventures, baut digitale Premium-Heimtiermarken und ein Multi‑Channel House‑of‑Brands auf. Er erzählt von der Gründung im Online‑Premiumsegment. Themen sind datengetriebene Produktentwicklung, der Aufbau eigener Marken statt Handelsmarken, die Expansion ins Multichannel‑Retail und die operativen Herausforderungen beim Schritt in den stationären Handel.

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INSIGHT

Nische Premium E‑Commerce Als Sprungbrett

Marco Hierling startete 2011 Pets Premium als kuratierten Premium-Tiernahrungs-Shop mit hohem Beratungsanteil.
Fokus auf Mittelstandsmarken und wertbasiertes Sortiment machte das Angebot zum Pionier und ließ den Warenkorb deutlich steigen.

ANECDOTE

Merger Als Antwort Auf Marginverlust

Steigende Konkurrenz und Marken, die selbst online gingen, drückten Margen und verlangten einen Strategiewechsel.
Marco beschrieb den Merger mit ePetWorld 2016 als Antwort: mehr Größe, Einkaufsvorteile und technologische Kompetenz.

INSIGHT

Kundendaten Treiben Eigenmarkenaufbau

Alphapet nutzte Kundendaten zur Entwicklung eigener Marken wie Wildes Land ab 2015.
Innerhalb ~4–5 Jahren stiegen Eigenmarken auf über 30% Umsatz und führten 2020 zur Profitabilität.

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Wie man das Premiumsegment des Heimtiermarkts erfolgreich digitalisiert und zu einem Multichannel-Modell ausbaut, das berichtet Marco Hierling, Founder und CEO von AlphaPet Ventures, im ChefTreff-Talk mit Sven Rittau. Schon seine erste Gründung 2011 führte Marco in den Online-Handel mit Premium-Tierfutter - eine Branche, die ihn seitdem nicht mehr losgelassen hat. Denn nach einem Merger mit ePetWorld wuchs die Plattform mit ihrem kuratierten Sortiment immer weiter - um Fremdmarken ebenso, wie um eigenproduzierte Brands. Ein großer Schritt, der finanzielle Unterstützung benötigte, aber sich auszahlte. Die Eigenmarken von AlphaPet Ventures wurden mit Begeisterung aufgenommen und bald auch im stationären Handel nachgefragt. Also entschied sich das Unternehmen, nach einer Marktanalyse, ein Multichannel-Modell anzugehen. Ein Schritt, der die Eigenmarken von AlphaPet Ventures schnell vom Fachhandel in den LEH und in Drogeriemärkte führte. In der Folge mit Marco Hierling und Sven Rittau lernst Du: 📌..wie der Premium-Heimtierbedarf von der besonders engen Kundenbindung profitiert 📌..wie AlphaPet Ventures Kundendaten zur Produktentwicklung nutzt 📌..wie das Multichannel-Vertriebsmodell von AlphaPet Ventures funktioniert *Werbepartner* 🌠Am 29. & 30. Juni heißt es zum 10. Mal #learnfromthebest, #meetthebest and simply #bethebest - die K5 lädt zur K5 FUTURE RETAIL CONFERENCE. Du fragst Dich, wo steht der Online Handel wirklich und wie steuern die anderen E-Commerce Macher*Innen ihre Unternehmen? Dann komm vorbei! 150 Speaker*innen auf fünf Bühnen, Deep Dive Masterclasses, Networking in all seinen Formen (Speed-Dating, 1on1s, Networking-Areas), bis zu 5.000 Teilnehmer*innen und natürlich die legendäre K5 CONNECT PARTY warten auf Dich! Top-Speaker*innen sind etwa Tarek Müller (ABOUT YOU) Vanessa Stützle (Douglas), Adrian Frenzel (Gorillas), Markus Schöberl (Amazon Marketplace), Lena Gercke (LeGer), Christoph Jung (MYCS), Felix Kreyer (Breuninger) oder Mark Hübner (Rohlik). Sichere Dir JETZT Deine Tickets: www.k5.de/events/k5-konferenz/tickets/ 🎉