OMR Podcast OMR Classic: Hans Thomann
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Mar 27, 2026 
Hans Thomann, Unternehmer und Inhaber der Thomann‑Gruppe, die zu einem der größten Musikhändler der Welt gewachsen ist. Er spricht über den Aufstieg vom Ladenbetrieb zur globalen Logistik, über Eigenmarken und Produktmix. Weiter geht es um interne Technologie, Content‑Strategien und warum persönlicher Service Amazon schlägt. Abschließend: Nachfolge, Stiftung und Engagement für Musikförderung.
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Episode notes
Gitarren Als Umsatzmotor
- Gitarre ist die Kernwarengruppe: Thomann verkauft durchschnittlich 900–1.000 Gitarren pro Tag, inklusive High‑End‑Modelle.
- Neben Gitarre sind Keyboards stark; Thomann führt auch teure Konzertflügel und Boutique‑Instrumente als Differenzierer.
Lagerkontrolle Und Eigenmarken Als Hebel
- Thomann hält hohe Lagerbestände (z.B. ~245 Mio. Warenbestand) und eigenproduzierte Marken (~20% Umsatz) zur Verfügbarkeitssicherung und Marge.
- Eigenmarken wie Harley Benton liefern rund 40% der Gesamtmargendifferenz trotz Logistik- und QC‑Aufwand.
Gehe Hochpreisig Wenn Billigpreise Dominieren
- Setze auf Premiumprodukte, wenn Billiganbieter über Plattformen wie Temu den Markt ausdünnen.
- Thomann erhöhte gezielt das Premium‑Segment, wodurch Warenkorb und Marge stiegen trotz geringerem Stückumschlag.