Marketing Online 1523. Resolución del caso del repartidor sin destino
Hoy resolvemos el caso del repartidor sin destino, en el que vemos un plan de acción original y alternativo en la estrategia de contenidos de inbound marketing.
Pero antes, recordemos que estamos en pleno curso de iMovie, en el que hoy veremos la composición y la estupenda técnica del croma. ¡Echadle un vistazo que está estupendo!
Y ahora sí, vamos a por el desenlace del caso. Primer recordemos los datos básicos:
- Jorge, 23 años
- Estudios de bachillerato
- Trabajando en un almacén los últimos 5 años
- Cierran la empresa
- Su pasión es el ciclismo
- Decide montar un negocio relacionado con la bici
- Repartidor por su ciudad, haciendo encargos
- No se le ocurrió a él, sino que lo vio por la tele
- Ya tenía bici
- Compró un carrito que se acopla detrás
- Hizo imprimir tres carteles a ambos lados de la caja y detrás.
- Montó una web
- Informativa
- One Page (quienes - qué - precios - contacto)
- PDF con precios
- Precios
- Zonas:
- Centro: 4,5€ - 5,5€ - 8,5€
- Ciudad: 5,5€ - 7,5€ - 8,5€
- Ciudades contiguas: 6,5€ - 9,5€ - 12,5€
- Zonas:
- Empieza a esperar. Pero nada.
- Es oyente del podcast, intenta inbound
- Pero no se le ocurre nada
- Tira de fools, friends & family
- Consigue algún recado al día
- Máximo un par o tres
Y hasta aquí los datos clave. Os pedía consejos de mejora de usabilidad, precios y una estrategia de marketing de contenidos. Aquí lo que hicimos:
- Usabilidad
- Precios visibles en la web
- Precios
- Fuera las ciudades contiguas
- Precio único de 7€
- Bono de 10 viajes 60€
- ¿Y lo de la urgencia? Inicialmente retirado por falta de pedidos.
- Marketing de contenidos
- Utilidad
- Entretenimiento
- Identidad
- Apostamos por el entretenimiento
- Concurso
- Realizamos 10 fotografías de 10 rincones (plano detalle) del municipio
- Como su trabajo consiste en ir de un lado a otro, encaja ideal
- Folletos
- Tríptico con las 10 fotos
- Al lado unos campos a rellenar (qué es y lugar)
- Al final otro espacio para poner los datos
- Se debía entregar en cualquiera de los mismos puntos
- Y evidentemente, su CTA
- Participación masiva
- ¿Por qué?
- Llamada a la curiosidad
- ¡Es un reto!
- Ya que lo tienes hecho… lo envías
- Ganador
- ¿Qué regalamos?
- Un mes de envios gratis (máximo 1 al día)
- Tenía que ser goloso
- ¿Qué regalamos?
- Concurso
¿Qué resultados conseguimos con este formato de contenidos dentro de la estrategia de inbound marketing? ¿Cuánto aumentó la facturación?
-
- Consecución de 789 emails
- Se comunicaba el ganador por email
- Quince días después, lo mismo
- Única diferencia, indicando el ganador de la semana anterior
- Y 10 más
- Más de 1.000 participantes
- Consiguió 325 correos más (muchos repetidos)
- Consecución de 789 emails
- ¿Pero qué paso con los pedidos?
- Boom de visibilidad.
- En sólo 5 días de empezar con la estrategia, entraron 15 pedidos (3 diarios de promedio)
- En 10 días (después del segundo concurso) ya tenía 6/7 pedidos diarios
- Nuevos precios
- Envío centro 7€
- Extra fuera del centro +1€
- Extra de urgencias +1€
- Bono 10 envíos 65€
- Facturación
- Primer mes ingresos de 1.080€
- Segundo mes ingresos de 1 .365€
Como podéis ver, la imaginación es clave para estos casos en los que no tenemos posibilidad de invertir para aumentar la visibilidad. Una estrategia alternativa, de guerrilla, y de inbound marketing. :)
Si queréis que analice esta idea, o que incluso la convierta en una versión digital, hacédnoslo saber y estaré encantado de desarrollarla más detenidamente, pues creo que da mucho de sí.
Como siempre, gracias a todos por vuestras valoraciones de cinco estrellas en iTunes, en iVoox, YouTube y Spotify, suscribiros a los cursos y por estar ahí, al otro lado. Sin vosotros esto no sería lo que es, sin vosotros esto simplemente no sería.
Nos escuchamos mañana jueves con una herramienta online muy interesante para equipos digitales. Como siempre, a las 07:07. Hasta entonces... ¡Muy buenos días!