Changement d'époque en cours Épisode 15 - IA et pricing : comment les algorithmes fixent nos prix ? - Benoit Rottembourg & Jérome Laurent
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Apr 18, 2025 Jérôme Laurent, cofondateur de Pricing Hub, spécialiste des logiciels de politiques tarifaires, et Benoît Rottembourg, docteur en mathématiques appliquées et directeur du projet Régalia à l'INRIA, explorent comment l'IA façonne la fixation des prix. Ils abordent l'usage massif des données en ligne, la mesure d'élasticité à grande échelle, le yield management, l'automatisation homme-machine, la transparence et les enjeux d'audit et de régulation.
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Episode notes
Web Permet De Tester Les Prix À Grande Échelle
- Internet transforme le pricing en grand terrain d'expérimentation en fournissant des millions d'observations d'achat.
- Benoît Rottembourg explique que sur une marketplace on peut tester variations de prix et mesurer directement la réponse moyenne des clients en quasi-temps réel.
Comparateurs Peuvent Favoriser La Commission Plutôt Que Le Prix
- Les plateformes peuvent utiliser des affichages trompeurs et des architectures de choix pour orienter le consommateur.
- Benoît cite l'exemple de Booking où l'ordre d'affichage favorise l'offre qui rapporte le plus de commission, pas forcément le moins cher.
ML Et RL Sont Les Piliers Du Pricing Moderne
- Le machine learning et le reinforcement learning sont les deux familles d'IA dominantes en pricing moderne.
- Benoît détaille que le ML gère les micro-décisions (next best decision) et le RL autorise des sacrifices tactiques pour gagner demain.