Bienvenidos a Marketing Online, el podcast en el que cada día, de lunes a viernes, a las 07:07, hablamos de un tema que nos apasiona: El marketing digital.
Hoy respondemos a las preguntas del alumnado de 1º de Administración y Finanzas del IES Cartuja de Granada. ¿Cómo hacer un pitch?
Recordemos que todo esto empezó porque Jose Miguel García, el profesor que imparte el módulo de Comunicación y Atención al Cliente, se puso en contacto conmigo, y me propuso hacer alguna actividad relacionada con el episodio 292. Un buen pitch.
Así pues, nos pusimos manos a la obra y decidimos adaptar ese contenido, añadir algunos puntos, modificar ciertas cosas y enfocarlo como una clase a través de un podcast. La semana pasada los alumnos escucharon el podcast y a través de twitter y del profesor, me hicieron llegar hasta 18 preguntas, que yo contesto en el programa de hoy.
Concretamente, son estas:
1. Si estamos exponiendo ante dos grupos diferenciados en el público y tenemos poco tiempo para exponer, ¿deberíamos elegir a uno de los dos grupos en concreto o exponer en un nivel intermedio?
2. Pongámonos en la tesitura de que tenemos un discurso preparado de una duración de 20 minutos, por diversas circunstancias se te queda un tiempo para el pitch de 3 minutos, ¿qué consejos o instrucciones nos daría para poder resumir algo que tenemos preparado para 20 minutos y que tenemos que triunfar hablando de lo mismo en 3?
3. Esta claro que para vender algo novedoso tienes que tener imaginación y darle a los consumidores algo que quieran tener o necesiten tener, hoy en día hay de todo y para todos los gustos y necesidades, aparte del sector tecnológico, ¿qué otro sector crees que puede ser bueno para invertir? ¿qué ideas son las que más gustan a los inversores?
4. Al empezar con preguntas, ¿Hay alguna qué debamos evitar?
5. Si ves que a la audiencia no le vas gustando , ¿que puedo hacer para captar su atención?
6. Si te equivocas cuando estas hablando , que seria mejor ¿parar o seguir como si no te hubieras dado cuenta?
7. Dices en tu Podcast que no hace falta agotar el tiempo completo del pitch si se hace de manera adecuada y clara. Sin embargo, hacerlo muy rápido puede dejar con ganas de más a los asistentes y apurar hasta el máximo puede cansar. Mi duda sería la siguiente: ¿Cual sería el tiempo adecuado de exposición para ganarse al público oyente sin quedarse corto y sin hacer una bola de todo para apurar?
8. ¿Si preguntando de inicio todavía no sabes que tipo de publico te escucha que se debe hacer?
9. ¿Seria correcto contar chistes o experiencias graciosas para romper el hielo en un principio?
10. Los podcast son como la radio, ¿Cómo es la preparación para realizar uno de ellos?
11. Si estamos haciendo una presentación entre compañeros y algunos
han cogido minutos de más, ¿debemos cortar la presentación en el tiempo
que se pide aunque no hayamos terminado?12. Conseguir convencer a los asistentes de que tu propuesta es lo que ellos necesitan es muy difícil, ¿ Alguna frase específica que venda bien tú propuesta? Porque alegar la competencia para tener argumentos defensivos está muy bien, pero podría servir también para recordarles que ya hay una salida a su problema, lo cual repercute en una necesidad de que tu propuesta sea aún más insuperable.
13. ¿Qué puedes hacer si haces una pregunta y tu público no contesta?
14. Si tienes un límite de tiempo para hacer una presentación o un discurso y te pones muy nerviosa y no te da tiempo, ¿que me aconsejarías hacer?
15. En el caso de que contemos una historia al publico para verse identificado con el producto y no le ha pasado a nadie, "A quien no se le ha caído el pan por la parte de la mantequilla´´, y a nadie se le ha caído ¿Que cuenta otra historia o que haces para no quedarte callado?
16. ¿Algún consejo para los minutos previos a la realización del pitch?
17. Realizar un podcast, ¿Lo haces por trabajo o por devoción?
18. La voz y el tono son claves a la hora de tus pitch, ¿Usas ese tono tan enérgico por algo en concreto?
En fin, un podcast/clase de lo más curioso y entretenido, que espero sea de utilidad tanto para el alumnado cómo para el resto de la audiencia, tanto para los que han preguntado como para los que han escuchado.
Como siempre, muchísimas gracias por estar al otro lado cada día, y por vuestras valoraciones de 5 estrellas en iTunes, así como por vuestros Me Gusta en iVoox, ambas cosas son muy apreciadas :)
Así pues, nos escuchamos mañana, a las 07:07, con una idea de negocio online, como todos los martes, en este caso basada en el autoempleo. Hasta entonces... ¡Muy buenos días!