Startup Insider Pre-Seed Deep Tech: Fundraising ohne MVP und Umsatz? – Marvin Martsch (IBB Ventures)
Oct 2, 2025
Marvin Martsch, Principal bei IBB Ventures, hat sich auf Deep-Tech- und Hardware-Investments spezialisiert. Im Gespräch deckt er häufige Fehler bei Deep-Tech-Gründungen auf, wie "Tech Ego" und zu frühes Pitchen. Er erklärt, warum klassische Finanzierungsgewohnheiten nicht funktionieren und welche Alternativen es zum MVP gibt. Zudem geht er auf die Risk-to-Plan Ratio ein und beleuchtet, wie Investoren Chancen auch ohne Produkt beurteilen. Marvin gibt wertvolle Tipps für Gründer und spricht über die Bedeutung von Pilotkunden und Markt- versus Technologierisiken.
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Episode notes
Pre-Seed Ist Oft Pre-Company
- Pre-Seed bei Deep Tech ist oft Pre-Company: Gründung wird bewusst verzögert, um Förderzugang zu sichern.
- IBB Ventures sieht Unternehmen vielfach erst nach Handelsregister-Eintragung aktiv als Investmentkandidaten.
Risk‑to‑Plan Klar Definieren
- Lege eine TRL-basierte Roadmap mit klaren Go/No-Go-Kriterien, Zeit- und Budgetplänen vor.
- Bewerte Wahrscheinlichkeiten pro Schritt und zeige, wie Risiko durch Planqualität reduziert wird.
Weniger Logos, Mehr Bezahlte POCs
- Vermeide aufgeblähte Decks mit nutzlosen Logos oder akademischen LOIs ohne Budgetverpflichtung.
- Priorisiere bezahlte Proof-of-Concepts und Kunden-KPIs statt reiner Laborwerte.