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Dans ce nouvel épisode, j’invite Bruna Romba, la coach du neuf. On vend de plus en plus des projets "intangibles" : immobilier VEFA, SaaS, conseil, deep tech. Mais comment faire acheter quelque chose qui n’existe pas encore ?
Nous verrons : Pourquoi vendre l’intangible, c’est sécuriser une décision.
Les 5 facteurs décisionnels : sécurité, clarté, confiance, projection, autonomie.
L’écoute active et la questiologie.
Pourquoi la pression commerciale crée de la résistance.
Le rôle du silence et du rythme dans le closing.
Un épisode fondamental pour vendre des projets à forte valeur.
Retrouvez votre assistant commercial IA boosté par les 200 épisodes des Héros de la vente ici : https://chatify.fr/alexandre-waquier
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Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre