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Aujourd’hui les amis, pour la leçon du podcast, j’ai le plaisir d’être avec Emma qui est une vraie globe-trotteuse.

Elle a créé une première entreprise en Tanzanie pour aider justement des familles, des personnes à voyager dans ce merveilleux pays dans le cadre de safaris.

Avec le Covid, elle a dû se reconvertir en créant sa propre boîte de communication. Elle se pose toutefois des questions sur le démarchage et sur comment réussir à sécuriser des ventes sans pour autant donner trop d’informations. En effet, Emma nous demande :

“Comment susciter l’intérêt d’une entreprise partenaire qui deviendrait cliente avec laquelle on souhaite collaborer ? Où faut-il mettre le curseur dans les propositions qu’on peut lui faire ? Est-ce qu’il faut donner trop d’informations ? Est-ce qu’il faut dévoiler ses idées ? Ou au contraire, est-ce qu’il faut rester sur la réserve ? Parce qu’il lui est arrivé – et ça nous est arrivé à tous je crois – qu’on lui “pique” ses idées, en tout cas c’est le sentiment qu’elle a pu avoir.

Bref, Emma se pose la question de ce curseur.

J’ai trouvé que cette leçon était particulièrement intéressante parce que j’ai une vision là dessus qui est très claire. C’est d’ailleurs pour cela que j’ai fait une formation sur l’art de la vente !

Je suis intimement convaincue qu’avant d’espérer recevoir quelque chose, avant de sécuriser un contrat il faut donner et il faut donc donner gratuitement.

Et parfois, oui, les idées sont prises. Mais c’est pas ça qui compte. L’idée c’est que 20% du travail. Ensuite c’est l’exécution qui compte derrière.

Je vous dévoile le fond de ma pensée dans cette leçon :) j’espère que vous passerez un bon moment !

Notes et références de l’épisode

Pour contacter Emma :

Pour en savoir plus sur l’art de la vente :

Formation Demian sur “L’Art de la vente”

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