Génération Do It Yourself [EXTRAIT] Marwan Mery - Faut-il toujours faire la première proposition dans une négociation ?
9 snips
Apr 15, 2026 
Marwan Mery, négociateur et expert en influence, partage des cas concrets et des tactiques de préparation. Il évoque quand faire la première offre. Il explique l’ancrage psychologique, comment feindre la candeur pour faire parler l’autre et pourquoi céder trop vite renforce les demandes futures.
AI Snips
Chapters
Books
Transcript
Episode notes
Préparation Domine la Négociation
- Toujours préparer la négo à 80% et conduire 20% ; la préparation permet d'improviser utilement.
- Si vous ignorez le prix du marché, laissez l'autre proposer pour éviter une proposition non crédible.
Ne Jamais Proposer Sans Information
- Si vous souffrez d'asymétrie d'information, n'avancez pas le premier chiffre ; forcez l'autre à s'exprimer d'abord.
- Proposer en premier sert seulement si vous maîtrisez le marché et voulez ancrer psychologiquement la discussion.
Comment Un Ouverture Élevée a Boosté La Valorisation
- Marwan négociait la vente d'une PME dont la fondatrice pensait obtenir ~2,5M et il a laissé l'acheteur ouvrir.
- L'acheteur a proposé 15M et la vente a finalement signé à 17,5M, loin des attentes du vendeur.
