Clef de voûte Il crée des SaaS industriels qui font 100K€ MRR en 18 mois (Leopold Lambert, OSS Ventures) - #150
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Feb 23, 2026 Léopold Lambert, Head of Product chez OSS Ventures, expert des logiciels pour les opérations industrielles. Il décrit le playbook 0→1 d’OSS, comment tester vite et valider en usine. On parle création rapide de MVP, co‑construction avec des partenaires industriels, metrics cibles pour traction et l’impact de l’IA sur les produits terrain.
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Episode notes
Accepter L'Échec Rapide Pour Augmenter La Productivité
- Cultivez un taux d'échec contrôlé et tuez rapidement les projets non valides plutôt que d'enterrer des idées pendant des mois.
- OSS vise à tester vite et à fermer 3–4 projets par an en quelques semaines plutôt qu'en 9 mois.
Roadmap 0 À 100k€ ARR En Six Mois
- Structurez le lancement en phases: phase 1 validation (2 mois), phase 2 co‑construction et premiers clients (2–3 mois), viser 50–100k€ ARR en ~6 mois.
- Visez des contrats récurrents et mesurez l'impact sur le P&L pour définir le pricing.
Fixer Le Pricing Sur La Valeur P&L
- Le pricing doit viser l'impact réel sur les indicateurs du P&L plutôt qu'un tarif arbitraire.
- OSS mesure la valeur par le gain de marge ou la réduction de coût pour s'assurer d'un pricing soutenable et d'un partnership au succès.