Accounting Business Club #70 - De Keobiz à Kerogo : l'histoire d'un build-up qui change les règles
Christophe Pingard (Président de Kerogo Services) et Hugues Husson de Sampigny (Président de Kerogo Finance) racontent l'aventure d'un des premiers build-ups structurés du secteur comptable français. De la création de Keobiz en 2012 à la construction du groupe Kerogo (60M€ de CA en 2025), ils partagent leur vision d'un modèle qui industrialise sans déshumaniser.
Les insights clés de l'épisode :
Le modèle Kerogo : rachat 100% + réinvestissement bonifié sur le groupe (pas sur les filiales)
Une plateforme de services mutualisés (tech, marketing, RH, finance) au service de 6 cabinets autonomes
Profitabilité 2x supérieure à la moyenne de la profession grâce à l'industrialisation
Cible : cabinets de 5-15M€ avec ambition de croissance
Objectif 2030 : 200M€ de CA
La fin du cost-plus : "Facturer des heures est dégradant et tue la création de valeur"
Épisodes de liquidité tous les 4-5 ans pour les dirigeants qui rejoignent le groupe
Bio des invités
Christophe Pingard, pilote toutes les fonctions support du groupe (tech, marketing, sales, RH, finance, organisation). Parcours dans la tech et le B2B, spécialiste de l'industrialisation et du scale-up.
Hugues Husson de Sampigny, expert-comptable, dirige les activités réglementées du groupe.
Ressources mentionnées
"De la performance à l'excellence" de Jim Collins - concept du hérisson et passage de la performance à l'excellence
Ron Baker - Implementing Value Pricing
Épisodes connexes
→ Stéphane Reynaud - comparaison avec le marché US de la financiarisation
→ Claude Robin (Amarris) - aventure cabinet en ligne
→ Matthieu Luneau (Archipel) - modèle de groupement
→ L'équipe Numeris - modèle de regroupement
→ Ron Baker (en anglais) - value pricing
On vous souhaite une bonne écoute !
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