Hyperfreelance - De 0 à 400k€ par an. #4 - C-Level Freelancing, avec Jordan Chenevier-Truchet
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Oct 2, 2023 Jordan Chenevier-Truchet, CEO de Bulldozer et ancien CMO de Germinal, partage ses expériences de freelance en stratégie B2B. Il évoque comment vendre des missions C-level à plus de 1000€/jour et l'importance d’un packaging d'offres pour optimiser la valeur perçue. Il aborde aussi l'impact de l'IA sur la valeur des services et les meilleures pratiques pour la création de contenu. Finalement, Jordan discute les atouts d’un collectif de freelances et les nouvelles stratégies pour attirer les décideurs.
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Episode notes
Maîtrise Ton Appel De Vente
- Structure les calls en deux temps : écoute approfondie puis prise de relais pour proposer une solution.
- Pose "À quoi ressemble la mission idéale pour vous ?" pour clarifier attentes et type d'accompagnement.
Demande Le Pourquoi Avant Le Quoi
- Demande toujours pourquoi le prospect veut lancer ce levier avant de le recommander.
- Beaucoup choisissent des tactiques par habitude sans réfléchir aux objectifs réels.
Réseau: Sois Utile D'abord
- Entretiens ton réseau en rendant service et en montrant un intérêt sincère.
- Offre des introductions et des ressources sans attendre un retour immédiat.