Clef de voûte Comment 4 CEOs packagent et pricent leur Produit
15 snips
Mar 9, 2026 Guest
Guillaume / autre intervenant produit (probable)
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Guillaume Martin (probable)
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Antoine Fabre (probable)
Guillaume, dirigeant produit et stratège commercial, explique le transfert des paiements in‑app, le contrôle des prix et la monétisation via templates, licences et IA. Guillaume Martin, fondateur hardware+SaaS, revient sur un SaaS intégré au leasing, positionnement all‑in subscription et add‑ons. Antoine Fabre, CEO orienté produit, détaille un pricing coût/usage et l’impact des API IA sur les plans.
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Episode notes
Pricing Par Coût Puis Valeur Pour Se Protéger
- Antoine Fabre a d'abord pricé Tomorrow en partant du coût d'usage OpenAI puis en appliquant une marge large (x5) pour se protéger des pics de coût.
- Ils évaluent la valeur business (réduction du temps de négociation) pour justifier des hausses de prix quand une fonctionnalité double la valeur perçue.
Augmentez Les Prix Seulement Quand La Valeur Croît
- N'augmentez les prix que lorsque vous ajoutez une valeur notable, pas simplement parce que l'usage croît.
- Antoine a doublé certaines prises immédiatement après une fonctionnalité jugée équivalente à tout le produit précédent.
Lancer Un SaaS All In Inclus Dans Le Leasing
- Guillaume Martin a lancé son SaaS comme un abonnement tout inclus lié au leasing matériel, sans plans séparés au départ.
- Le SaaS initial ne se vendait pas seul ; le modèle a été vendu comme une vision fondatrice par le fondateur.