#517 Les secrets du M&A dans le luxe | Pierre Mallevays & Charles de Fleurieu (Mallevays Fleurieu)

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Merci à Pierre Mallevays et Charles de Fleurieu d'être passés nous voir dans TheBoldWay !

À eux deux, ils ont collaboré avec les acteurs les plus puissants de l’industrie du luxe. Ils ont accompagné et conseillé des dizaines de transactions, allant de la résurrection de maisons emblématiques endormies à des opérations à neuf chiffres impliquant les marques les plus convoitées au monde.

Pierre a passé des années à la tête des fusions-acquisitions chez LVMH avant de fonder Savigny Partners, la boutique de conseil indépendante devenue une référence dans le deal-making du luxe.
Charles a passé trois ans au M&A de Kering avant d’évoluer pendant six ans dans des fonctions opérationnelles, contribuant directement à la transformation du groupe en un acteur de référence du luxe.

Ensemble, ils viennent de lancer Mallevays Fleurieu, une boutique de M&A dédiée exclusivement aux marques à fort ADN, mode, beauté, lifestyle. Ils sont venus nous expliquer comment on vend une maison, ce qui fait la vraie valeur d'une marque, entre art et science, et pourquoi la désirabilité est la seule chose qui compte vraiment en business.

Timeline

01:38 — Présentation & lancement de Mallevays Fleurieu Adrien accueille Pierre Mallevays et Charles de Fleurieu. Les invités présentent leur toute nouvelle boutique de conseil en M&A spécialisée luxe, annoncée début mars dans WWD.

07:15 — Comment deux rivaux LVMH / Kering se sont rencontrés Retour sur la première rencontre entre Pierre et Charles, côtés opposés de la barrière, autour d'un deal Lanvin qui n'aboutit pas — et sur la rivalité souvent surestimée entre les deux grands groupes.

19:10 — La désirabilité : le seul secret d'une marque qui dure Pierre pose le concept central : la désirabilité comme ADN profond d'une marque, au-delà des campagnes pub, des influenceurs et des guerres de prix. Charles y ajoute la métaphore de la flamme de bougie, tirée de François-Henri Pinault lui-même.

25:00 — Pierre chez LVMH : aux côtés de Bernard Arnault pendant les grandes années Pierre raconte ses années à la tête des acquisitions de LVMH (1998-2004) : la création du pôle horlogerie-joaillerie, le développement de Sephora aux États-Unis, les achats de l'immeuble de la 5ème Avenue, et la vision de Bernard Arnault sur les marques désirables.

47:00 — Savigny Partners : comment on crée une boutique M&A après LVMH Le post-11 septembre fragilise LVMH. Pierre part, aide Arnault sur deux derniers deals (Christian Lacroix, Bonhams), puis fonde Savigny Partners — dont le nom vient d'une bouteille de Savigny-lès-Beaune ouverte un soir à table.
1:02:30 — Charles chez Kering : 30 transactions en 3 ans pour pivoter un empire Charles raconte son passage d'avocat à financier, son recrutement chez Kering grâce à une journée au golf et la transformation radicale de PPR en groupe de luxe  — cessions du retail, du sport, renforcement du luxe, lancement de Kering Eyewear.
1:17:00 — La genèse de Mallevays Fleurieu Comment un dîner, suivi d’un déjeuner entre les deux hommes ont abouti à l'évidence de s'associer : des réseaux complémentaires, une même philosophie, et la conviction que l'union fait bien plus que la somme des parties.
1:30:00 — Les valorisations : entre art et science. Les grands deals racontés de l'intérieur Le moteur d'une valorisation, c'est l'émulation entre acheteurs. Pierre explique les deals emblématiques : Le Labo vs Frédéric Malle (deux visions, deux prix très différents), Byredo avec Ben Gorham, Lanvin, Astier de Villatte. La valeur finale ne se cristallise qu'à l'issue de la négociation.
1:55:00 — Ce qui fait vraiment une marque désirable — et les grands fails du luxe Les fondateurs qui réussissent n'ont jamais demandé ce que les gens voulaient — ils ont imposé leur vision. À l'inverse : pourquoi Fenty x LVMH a échoué sur le garment, ce que Christian Lacroix révèle sur les limites du génie créatif sans ancrage commercial, et les coulisses de la cession d'Off-White après la disparition de Virgil Abloh.
2:09:00 — Conseils aux entrepreneurs & conclusion Les conseils de Pierre et Charles à un jeune fondateur de marque : patience, pas de compromis sur la distribution ni la qualité, méfiance envers les levées à valorisation trop haute. Puis : ce qui différencie vraiment Mallevays Fleurieu des banquiers classiques — la relation long terme, la connaissance intime du secteur, et l'accompagnement après le deal.

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Nb: TheBoldWay ou The Bold Way, anciennement connu sous le nom de Entreprendre dans la mode ou EDLM , est un podcast produit et réalisé par Adrien Garcia.   

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