SaaSpasse Ep.152 - Le collectionneur d'entreprises (acquisition, pivot & financement)
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Sep 4, 2025 Hubert Côté, CEO et fondateur de Libe Capital, une plateforme d'achat et vente d'entreprises, partage son parcours fascinant. Il raconte comment son premier deal avec une machine distributrice a lancé sa carrière. Les discussions portent sur le 'silver tsunami' au Québec, soulignant les opportunités de reprise d'entreprises face à un vieillissement des entrepreneurs. Hubert évoque également l'importance de la crédibilité et du marketing personnel, ainsi que les défis et bénéfices d'acquérir des entreprises dans le secteur du SaaS.
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Episode notes
Acheter Un Café Comme Cas Pratique
- Hubert a acheté un café (Stockholm Café) par passion; ce n'est pas une cash cow mais c'était un case study marketing utile.
- Le café a servi à prouver la véracité de ses méthodes et attirer l'attention vers Live Capital.
Frankenstein Non Commercialisable
- Le produit interne était sur-customisé pour leurs besoins et donc difficilement commercialisable tel quel.
- Le marché adressable pour M&A advisors est petit et old‑school, rendant la commercialisation plus complexe.
Commencez Par Vos Clients Actuels
- Vendez d'abord aux clients existants en leur offrant un produit de prospection abordable avant d'ouvrir à un marché plus large.
- Offrez en parallèle un upsell humain pour valider et activer les leads générés par le logiciel.
