Revenue Echoes #17 Pricing SaaS : la méthode Simon-Kucher pour en faire un levier de croissance, avec Alix Nepveux
Alix Nepveux, spécialiste de la pratique Software, Internet et Média en France chez Simon-Kucher, applique une méthode bien rôdée auprès des SaaS qu’elle accompagne.
Son terrain de jeu ?
La stratégie de croissance, de la définition de l'offre jusqu'à l'exécution commerciale. Elle ne se contente pas de la théorie : elle s'assure que la stratégie se transforme en revenus concrets.
Pour Alix, le pricing n'est pas juste un niveau de prix. C'est un triptyque précis :
Proposition de valeur
Modèle de monétisation
Structure d'offre
Une mécanique devenue critique à l'ère de l'IA, où les coûts marginaux ne sont plus nuls et où le marché bascule vers le "Service as a Software".
🎙Dans cet épisode de Revenue Echoes, elle livre sa méthode pour construire une architecture de prix performante. Un guide pour passer de la réflexion stratégique au déploiement terrain.
Au programme de l’épisode :
➡️ Comment aligner valeur perçue et modèle de prix : les 3 piliers de la méthode Simon-Kucher.
➡️ Pourquoi le "Good-Better-Best" reste le standard pour accélérer la vélocité des ventes.
➡️ Comment monétiser l'IA : passer à l'hybride pour couvrir les coûts sans effrayer les clients.
➡️ Quelle méthode pour migrer sa base installée sans casser la dynamique commerciale.
➡️ Comment ajuster la variable des Sales pour piloter l'adoption du nouveau pricing.
Un échange technique et indispensable pour tout leader Revenue souhaitant transformer son pricing en levier de croissance durable.
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