Startupeable: Emprendimiento | Tecnología | Venture Capital Cómo Cerrar Contratos B2B con Corporativos en México (Sin Pilotos) | Mateo Cavasotto, Emi Labs
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Jan 7, 2026 Mateo Cavasotto, fundador de EMI Labs, comparte su experiencia en el reclutamiento operativo con grandes corporativos como Walmart y Oxxo. Discute la efectividad del uso de WhatsApp en frío para conseguir reuniones y cómo mapear stakeholders es clave para abordar diferentes roles en estas empresas. También revela los riesgos de los pilotos y la importancia de demostrar valor en grande. Además, reflexiona sobre la diferencia de mentalidad entre LATAM y Silicon Valley, y la necesidad de construir relaciones a largo plazo en el ámbito empresarial.
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Episode notes
Mapea Y Segmenta Stakeholders
- Mapea stakeholders y define una estrategia distinta para cada persona relevante dentro de la empresa.
- Llega a CHROs por referidos y a reclutadores aplicando a una vacante para obtener información práctica.
Perseverancia Pagó Con Oxxo
- Algunas oportunidades donde invertimos meses no cerraron al principio pero luego se convirtieron en clientes como Oxxo.
- Esa inversión a largo plazo no fue pérdida de tiempo sino construcción de relaciones empresariales.
No Hagas Pilotos Por Reflex
- No aceptes pilotos por defecto; define si un piloto realmente puede demostrar valor en tiempo acotado.
- Si el piloto no garantiza adopción, mitiga riesgo mediante pricing, oferta y referidos en vez de pilots.