372: Mit wenig mehr Verkaufen

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten. Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater. Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst. Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.

Wenn Dir die Folge gefällt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/372. In der heutigen Folge geht es darum, mit wenig mehr zu verkaufen.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Warum es einfach am besten ist.
2. Weshalb es um genau eine Sache geht.
3. Was das Ergebnis über Dich aussagt.

Du kennst sicher jemanden für den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu überwinden. Der Link ist raykhahne.de/372.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung für Dich.

Der Partner dieser Folge ist Vodafone.

Worauf musst Du Dich in Deinem Unternehmen am meisten verlassen?

Kommunikation, und wie kommunizierst Du die meiste Zeit?

Per Internet und Telefon.

Was Du brauchst ist ein Top-Player!

Vodafone ist führende wenn es um Innovation, Speed und Power geht.

Deswegen heisst es jetzt Vollgas geben.

Mit dem RED Business Internet und dem Phone 1000 Cable bist Du mit bis zu

1.000 Mbit/s unterwegs. Das ist VIERMAL schneller als DSL.

Du willst das haben? Vodafone Business bietet auf Wunsch einen kostenlosen

Anschlussservice an, und die Premiumhardware ist inklusive.

Du hast immer Internet und zahlst nur einen Tarif!

Keine doppelten Kosten, Techniker kommt vorbei, ein rundumsorglos Paket für Dich.

Mehr Infos zu dem RED Business Tarif findest Du unter vodafone.de/businesscable .

vodafone.de/businesscable

Ich selbst nutze das auch!

• Hallo und schön das Du wieder dabei bist
• wie steuerst du aktuell deinen Verkauf?
• mit welchen Prozessen oder Routinen gehst du mit neuen Kunden ins Gespräch?
• es sollte sehr einfach sein
• es ist sehr wichtig, dass du dich mindestens ein Mal wöchentlich einen Tag damit beschäftigst
• klar sind viele Aufgaben relevant, du musst aber auch wissen, was vorne rein kommt
• deshalb sprich am Anfang der Woche mit deinem Team über die Möglichkeiten, Feedbacks von Kunde und Ideen
• sammle das alles und schaue wo du Aktionen ableiten kannst
• egal wie die Lage bei dir ist, beschäftige dich damit und plane einen Zeitblock dafür
• zu deinen Prozessen:
• was hast du bisher getan und erfolgreich Kunden bekommen?
• frage dich, wie du den Prozess ausweiten und beschleunigen kannst
• wenn etwas funktioniert frage dich also wie du mehr davon machen kannst
• wenn du nun in die Breite gehst kannst du mehr Kunden ansprechen
• wirst du schneller reduzierst du damit die Zeit bis zum Abschluss
• häufig ist der Fokus im Vertrieb falsch und beruht auf Hoffnung
• manche Dinge brauchen Zeit
• deshalb die Frage:
• wie häufig fasst du bei Interessenten nach?
• wie häufig bist du mit jemandem in Kontakt bis er wirklich raus ist?
• der Status Quo im Marketing sind 7 Kontakte zum Interessenten
• hörst du früher aus nimmst du dir eine große Chance
• du hast aus einem ersten Gespräch Informationen welche die Grundlage für weitere Gespräche sind
• suche nicht ausschließlich nach Neukunden
• vielleicht hatte dein idealer Kunde schon Kontakt zu dir, nur zum falschen Zeitpunkt oder mit dem falschen Produkt
• es gibt viele Gründe dafür, dass es grad nicht passt
• suche dir auch die Aufträge mit dem besten Zeit/Gewinn Verhältnis raus
• du musst nicht 100% ausgelastet sein, wichtiger ist dass etwas „hängen" bleibt
• schaue daher wie du es schaffst möglichst häufig mit deinen potenziellen Kunden im Austausch zu sein
• du hast immer ein Kontaktthema wenn du wissen willst was wirklich der Wunsch des Kunden ist
• was möchte der Kunde und wie kannst du dabei helfen?
• so haben wir es auch gemacht, der Podcast ist kurz und knackig, so wie es von den Hörern gewünscht ist
• deshalb frage deine Kunden und biete ihnen einen entsprechende Lösung an
• du kannst an deinem Ergebnis sehen wie gut du bist
• schaue wo genau es hakt und hole dir Profis ins Haus die das zum Laufen bringen
• das Ergebnis lügt nie!

-> Diesen Punkte möchte ich besonders verdeutlichen!

Dein Ergebnis lügt nicht. Wo stehst Du aktuell? Bist Du ganz vorn in Deiner Branche? Bist Du in der Mitte? Wo liegt Dein Verdienst im Vergleich zum Aufwand? Dein Ergebnis spiegelt Deine Entwicklung wieder. Je weiter Du Dich entwickelst, desto besser werden auch Deine Ergebnisse. Da heisst aber auch, dass Du wachsen musst, und das geht nur mit Anstrengung und Schmerz.

Weiter im Text:

• deshalb hör auf rum zu eiern
• prüfe knallhart ab wo du momentan stehst
• kannst du sagen, dass du die Nummer Eins bist?
• wenn nicht, dann werde besser oder prüfe ob es sich überhaupt um deine Kernkompetenz handelt wo du grad unterwegs bist
• ist es das nicht? Lasse die Finger davon
• frage dich auch, wie viel Zeit du da rein steckst
• vielleicht ist das eher die Größe mit der du dich auseinander setzt
• deshalb konzentriere dich darauf Ergebnisse zu produzieren
• die Euros auf der Bank sind die besten Ergebnisse
• mit Geld kannst du wieder andere Dinge bewegen wie Arbeitsplätze und Kooperationen
• Geld ist auch ein Tauschmittel für Zeit
• Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:
• 1. Mach den Prozess einfach
• 2. Reflektiere deinen Level.
• 3. Produziere Ergebnisse.
• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/372
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten möchtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgewählten Kreis werde ich bald zeigen, wie es möglich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

3 Sachen zum Ende

1. Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast
2. Wenn Du noch mehr erfahren möchtest besuche mich auf Facebook und Instagram
3. Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spaß mit der Umsetzung.