Startup Insider Masterclass: Teamaufbau im Startup – Sales richtig strukturieren
In dieser Folge spricht Jan Thomas mit Anton von Ingelheim über den strukturierten Aufbau von Sales-Teams in der Frühphase eines Startups. Aufbauend auf der ersten Folge, in der es um Antons Rolle als Head of Sales bei Adyen und den langfristigen Teamaufbau ging, liegt der Fokus diesmal auf dem operativen Setup zu Beginn.
Besprochen werden unter anderem:
- Voraussetzungen für die Einstellung eines Head of Sales
- Gestaltung und Priorisierung der ersten 100 Tage
- Anforderungen an Hiring, Kultur und Teamzusammensetzung
- Umgang mit Prozessen, Tools und CRM-Systemen
- Rollenverteilung im Vertriebsteam (z. B. IC, Teamlead, SDR, Account Management)
- Aufbau von Inzentivierungsmodellen und Sales-Reporting
- Zusammenarbeit mit angrenzenden Bereichen wie Marketing und Produkt
- Typische Fehler und Herausforderungen beim Skalieren von Sales-Strukturen
Die Folge bietet praxisnahe Einblicke in den Aufbau wirksamer Vertriebsstrukturen in der Frühphase eines Unternehmens.
Nach seinem Berufseinstieg bei der Reederei Hamburg Süd wechselte er in die Finanztechnologiebranche, zunächst zu Moneybookers (heute Skrill/Paysafe Group). 2013 stieg er als einer der ersten Mitarbeitenden im deutschsprachigen Raum bei Adyen ein und war dort über elf Jahre lang in verschiedenen Vertriebsfunktionen tätig – zuletzt als Head of Sales DACH. Während dieser Zeit begleitete er Adyens Entwicklung von einem Startup mit rund 100 Mitarbeitenden zu einem global führenden Fintech-Unternehmen. Sein Fokus liegt auf dem strukturierten Aufbau skalierbarer Vertriebsteams, strategischer Marktentwicklung und kundenzentrierter Produktpositionierung. Anfang 2025 verließ er Adyen, um sich neuen beruflichen Herausforderungen zu widmen. LinkedIn
Adyen ist eine globale Finanztechnologie-Plattform, die Zahlungsabwicklung, Daten und Finanzmanagement in einer integrierten Lösung vereint. Unternehmen jeder Größe nutzen Adyen, um Zahlungen weltweit zu verarbeiten, finanzielle Prozesse zu optimieren und Wachstumspotenziale schneller zu realisieren. Das Unternehmen bietet eine vollständig eigene Infrastruktur und unterstützt zahlreiche Zahlungsmethoden sowie umfassende Reporting- und Banking-Funktionen. LinkedIn
Startup Insider ist das Branchenportal für die Startup-Szene im DACH-Raum. Hier findest du Nachrichten aus allen Regionen und Industrien sowie eine Übersicht der wichtigsten Akteure und Events der deutschsprachigen Startup-Welt.
Alle Infos zu ausgewählten Werbepartnern findest du hier.
P.S. Wenn Du nichts verpassen willst, was bei Startup Insider passiert, folge uns auf LinkedIn!
Zu den Webinaren:
Alle unsere kommenden Webinare: https://luma.com/user/StartupInsider
**Startup Insider – der tägliche Podcast zur Startup- & Tech-Szene**
Startup Insider liefert dir werktäglich kompakte News, Einordnungen und Interviews zu Startups, Venture Capital, Finanzierungsrunden, Exits und neuen Technologien.
**Jetzt folgen & keine Folge verpassen**
**Alle weiteren Podcasts, Newsletter, Events & Werbepartner findest du hier** :
🔗 https://linktr.ee/startupinsider
Hosted by Simplecast, an AdsWizz company. See pcm.adswizz.com for information about our collection and use of personal data for advertising.