La Cohorte — Le podcast qui t’aide à décider et à avancer en freelance MM #99 - Construire des offres vs l’approche “Bricomarché” | positionnement, partenaire stratégique, vendre
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Mar 6, 2025 Dans ce épisode, on aborde comment se positionner comme un partenaire plutôt que comme un simple prestataire. La discussion met en évidence l'importance de personnaliser ses offres de service pour mieux répondre aux besoins des clients. On explore aussi comment dépasser l'approche catalogue et adopter une méthode plus centrée sur les solutions. Une réflexion engageante pour tous ceux qui souhaitent développer leur activité freelance !
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Episode notes
Offres vs. Catalogue
- Évitez de présenter un simple catalogue de prestations.
- Proposez plutôt des offres de services qui répondent à des problèmes spécifiques.
L'approche "Bricomarché"
- Marine se souvient avoir elle-même adopté l'approche "catalogue" à ses débuts.
- Sa première carte de visite listait: communication, événementiel, community management, relations presse.
Inconvénient de l'approche catalogue
- L'approche "catalogue" suppose que les prospects maîtrisent les aspects techniques.
- Or, la plupart des clients potentiels ne savent pas exactement ce dont ils ont besoin.