OMR Podcast Der deutsche Warren Buffett? JAB-Holding-Gründer Peter Harf (#889)
35 snips
Mar 18, 2026 
Peter Harf, langjähriger Manager und Investor, baute Benckiser/JAB zu einem globalen Konsum- und Investmentportfolio aus. Er spricht über Calgon und seine radikale Preisstrategie. Es geht um den Kaffee-Fokus als krisensichere Kernbranche, große Deals wie Keurig und Dr Pepper, Management-Fehler in Mode sowie wie persönlicher Verlust zur Gründung der DKMS führte.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Preiserhöhung als Markenhebel
- Peter Harf erhöhte Calgon auf einen Schlag um 40% und nutzte den Mehrgewinn zur Werbung und Profitsteigerung.
- Folge: Handel deckte sich ein, Verkäufe erholten sich schnell und die Marke wuchs durch verstärkte Werbung.
Lean Betrieb mit überproportionaler Werbung
- Harf verband niedrige Fixkosten mit überdurchschnittlichem Werbeanteil und schlankem Betrieb für hohen ROI.
- Konsequenz: Benckiser gab prozentual mehr für Werbung aus als Henkel oder P&G und blieb damit wettbewerbsstark.
Operative Nähe trotz Investorentätigkeit
- Harf blieb operativ nah und führte JDE (Jacobs Douwe Egberts) später sogar als Chairman tiefgründig mit.
- Er sagt, er würde heute noch operativ arbeiten und hat Coti zeitweise wieder operativ geführt.