Mentores Emprendedores 111. Comprar un inmueble: ¿Realmente es buen negocio? Con Augusto Peñaloza
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May 12, 2025 Augusto Peñaloza, conocido como el Tío Rockefeller y presidente de la Cámara Inmobiliaria Peruana, comparte su vasta experiencia en el negocio inmobiliario. Discute la importancia de entender el momento de vida y los objetivos personales antes de invertir en propiedades. También destaca los errores comunes de las inmobiliarias y cómo un buen servicio postventa puede marcar la diferencia. Además, habla sobre estrategias para fidelizar clientes y la necesidad de adaptar las tácticas de venta a las particularidades del mercado peruano.
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Comunicación y empatía en ventas
- Cuida la comunicación desde el primer contacto con alta calidad y frecuencia adecuada.
- Entiende necesidades del cliente para ofrecer propiedades que se ajusten a su estilo de vida.
Evitar acoso en la venta inmobiliaria
- Comunícate con el cliente con mensajes cortos y no invasivos.
- Aprende a respetar el silencio y no mostrar desesperación en la venta.
Ejemplo café y rotación personal
- Un amigo puso una cafetería y tuvo gran rotación de personal por mala ubicación.
- La logística y accesibilidad afectan directamente el éxito de un negocio.