Kassenzone | CEO Interviews Bergsportler statt Finance-Bros: Warum Mammut konsequent ‘made for mountains’ bleibt (K#620)
Dec 25, 2025
Heiko Schäfer, CEO der Mammut Sports Group AG und Experte für internationale Expansion und nachhaltige Innovationen, diskutiert die Herausforderungen und Strategien der Premium-Bergsportmarke. Er erklärt, wie Mammut authentisch bleibt und sich vom Streetwear-Trend abgrenzt, während sie international wächst. Themen wie D2C-Expansion, Nachhaltigkeit durch recycelte Materialien sowie innovative Marketingstrategien über Social Media und Kampagnen wie 'Mammut Kind of Summer' stehen im Fokus. Zudem beleuchtet Heiko zukünftige Wachstumspotenziale in Bereichen wie Footwear und Kundenbindung.
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Episode notes
Klare Performance-Positionierung
- Mammut positioniert sich klar als Premium-Bergsportmarke mit Fokus auf Performance und Langlebigkeit.
- Premium heißt hohe Qualität, Reparaturservice und Produkte, die technisch für Berge konzipiert sind.
Kanalgerecht Verkaufen
- Nutze kanalbewusst: Fachhandel für technische Beratung, Plattformen wie Zalando für breitere Käufer.
- Passe Sortiment und Produktkommunikation an die Kanalkompetenz und Kundenerwartung an.
Stores Müssen Mehrwert Liefern
- Eröffne Monobrand-Stores nur dort, wo sie Sortimentspräsenz, Beratung und Community-Aktivierung bringen.
- Stelle sicher, dass jeder Store profitabel ist und als Event- und Beratungs-Hub funktioniert.