Człowiek w biznesie, czyli o tym jak mądrze sprzedawać. Daj mi jak najwięcej za jak najmniej!– brzmi znajomo?
20 snips
Feb 12, 2025 Negocjacje jako teatr emocji i strategii, gdzie klient chce więcej za mniej. Przygotowanie przed pertraktacjami i unikanie wchodzenia w rozmowy zbyt wcześnie. Techniki: zostawianie marginesu, ustępstwo za ustępstwo, symboliczne korzyści i kontra-kotwice przy skrajnych ofertach. Zmiana modelu rozmowy i komunikowanie wartości wyższej ceny.
AI Snips
Chapters
Transcript
Episode notes
Wygrywasz Przygotowaniem, Nie Tylko Targowaniem
- Negocjacje wygrywa się przed pertraktacjami przez zrozumienie drugiej strony.
- Celem klienta jest zawsze: jak najwięcej wartości za jak najmniej pieniędzy.
Zawsze Miej Margines Do Manewru
- Zostaw sobie margines negocjacyjny, żeby mieć z czego schodzić.
- Nie ujawniaj od razu najniższej ceny ani nie zaczynaj zbyt blisko swojej granicy.
Nie Daj Zbyt Łatwej Wygranej Klientowi
- Nie schodź zbyt łatwo z tego, co chcesz ustąpić, nawet gdy klient proponuje więcej.
- Jeśli od razu zaakceptujesz, klient poczuje, że mógł wyciągnąć więcej i będzie renegocjował dodatkowo.