Podcast de Itnig: Historias de startups De programador a dueño de 90 hoteles | #400
Oct 6, 2025
Enrique Domínguez, fundador de Gaia Rooms, lleva su experiencia como programador al mundo hotelero, creando una cadena de 90 hoteles digitalizados. Habla sobre cómo eliminó recepcionistas, permitiendo un check-in totalmente móvil y optimizando costos operativos en un 80%. Enrique explora la digitalización de hostales olvidados en ubicaciones prime y el uso innovador de la inteligencia artificial en la hospitalidad. También discute su ambición de alcanzar miles de unidades en el mercado y cómo lograr una experiencia de huésped excepcional sin perder el toque humano.
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La Realidad De Las OTAs
- Booking domina la demanda y aporta la mayor parte de reservas; negociar con ellos es casi imposible.
- El objetivo es desintermediar ventas captando reserva directa ofreciendo mejor precio y extras.
Captar Reservas Directas
- Ofrece un precio más barato que Booking y añade extras (parking, desayuno) para atraer reserva directa.
- Usa plugins y herramientas que señalen precios mejores en tu web para capturar tráfico saliente desde OTAs.
Prospección Humana Y Cierre Directo
- Prospecciona personalmente y visita hoteles para ganar confianza con propietarios y evitar bloqueos por empleados.
- Usa un equipo con prospector, curator y closer para convertir leads locales en acuerdos.
