Masterclass: Was macht einen erfolgreichen Head of Sales aus?

In dieser Folge spricht Jan Thomas mit Marie-Theres Klüpfel, VP of Sales & Go-To-Market bei Project A, über Aufgaben, Anforderungen und typische Strukturen der Rolle Head of Sales – insbesondere im Startup-Kontext.

Inhalte der Folge:

• Persönlichkeitsmerkmale und Anforderungen an einen Head of Sales
• Unterschiede der Rolle in Startups vs. etablierten Unternehmen
• Relevante Vorerfahrungen und typische Fehlbesetzungen
• Einschätzung der Bedeutung von Branchen- und Produktexpertise
• Aufbau, Zuständigkeiten und Entwicklung der Rolle über Zeit
• Einblick in typische Tages-, Wochen- und Monatsabläufe
• Abgrenzung operativer Tätigkeiten und Führungsverantwortung
• Einordnung der Rolle innerhalb der Organisation (z. B. CEO, CCO)
• Hiring-Kriterien: u. a. Coachability und Umsetzungsstärke
• Portfolioarbeit und operative Begleitung bei Project A
• Sales- und Marketing-Alignment als häufige Herausforderung

Über Marie-Theres Klüpfel
Marie-Theres Klüpfel ist VP of Sales & Go-To-Market bei Project A. Sie unterstützt Startups beim Aufbau skalierbarer Vertriebsstrukturen und verantwortet das operative Sales-Team. Ihr Fokus liegt auf Sales Transformation, Revenue Engine Building und Team Enablement. LinkedIn

Über Project A
Project A ist ein operativer VC mit Sitz in Berlin und London. Der Fonds investiert von Early Stage bis Later Stage und unterstützt seine über 130 Portfolio-Startups mit einem Expertenteam aus über 100 Fachkräften in Bereichen wie Sales, Tech und Marketing. LinkedIn

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