Conversions und Copywriting Podcast 48: Grober Fehler in deiner Werbebotschaft
Jul 9, 2019
Es geht darum, welche Botschaft deine Werbung wirklich vermittelt. Anhand einer DB-Werbung wird gezeigt, wie man das Erlebnis statt das Ticket verkauft. Das Konzept "Produkt hinter dem Produkt" wird erklärt. Es wird kritisiert, warum viele Headlines das Ding statt den Nutzen bewerben. Du wirst aufgefordert, deine Werbung auf den Endbenefit zu prüfen.
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Episode notes
Wissen Wird Selten Gelebt
- Tim erinnert daran: Common Knowledge wird selten zur Common Practice.
- Nur weil Marketingsätze bekannt sind, heißt das nicht, dass sie konsequent umgesetzt werden.
Deutsche Bahn Werbung Als Beispiel
- Tim beschreibt eine YouTube-Werbung der Deutschen Bahn, die nicht das Ticket, sondern das Wiedersehen bewirbt.
- Das Video zeigt zwei Menschen, die sich umarmen, und blendet am Ende das vergünstigte Ticket ein.
Produkt Hinter Dem Produkt
- Tim betont, dass das eigentliche Produkt der Nutzen oder das Erlebnis ist, nicht das physische Angebot.
- Das Ticket oder Webinar sind nur Vehikel für den Endbenefit, den Kunden wirklich wollen.