221 - Prospection téléphonique : les vraies bonnes pratiques et les pièges à éviter - avec Vanessa Amsili | cold call

Vous pensez que le cold call ne fonctionne plus… ou que vos prospects ne veulent tout simplement pas vous parler ?

Et si le problème ne venait pas du canal, mais de votre façon de l’utiliser ?

Dans cet épisode, on reçoit Vanessa Amsili, formatrice et coach de vente avec 25 ans d’expérience, qui a accompagné plus de 700 commerciaux et plus de 50 entreprises comme Brevo ou France Mutuelle.

Elle nous partage une méthode concrète pour transformer vos appels à froid en vrais leviers de rendez-vous.

Au programme :

• Pourquoi le cold call n’est pas mort… mais mal exécuté dans 90 % des cas

• Comment préparer un appel en 3 minutes pour avoir une vraie raison d’appeler

• Les 10 premières secondes qui déterminent si votre prospect raccroche ou non

• L’erreur fatale : vouloir vendre au téléphone au lieu d’ouvrir une discussion

• Comment décoder les objections (“envoyez-moi un mail”, “pas le temps”… ) et les utiliser à votre avantage

• Pourquoi vous devez abandonner les scripts figés pour une vraie conversation

• Les KPI et routines des commerciaux qui performent vraiment

Un épisode à écouter si vous voulez arrêter de subir vos appels… et enfin décrocher des rendez-vous qualifiés.

A PROPOS DE VANESSA AMSILI

• Linkedin : https://www.linkedin.com/in/vanessa-amsili/

• Instagram : vanessa.amsili.sales

• Youtube : https://www.youtube.com/@vanessa.amsili.coaching

🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/

📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience-

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