Conversions und Copywriting Podcast 74: Wie du die perfekte Headline findest
Oct 8, 2019
Kurze Anleitung zur Suche der idealen Headline für Sales Pages. Unterschiede zwischen Suchintentionen und Zugangsquellen werden erklärt. Tests vergleichen Offer‑ vs. Benefit‑Formulierungen. Kundenworte und direkte Zitate als Headline‑Quelle werden empfohlen. Fallbacks und Transformations‑Formulierungen für klare Endergebnisse werden vorgestellt.
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Episode notes
Headlines Haben Heute Relativen Stellenwert
- Headlines sind heute weniger absolut wichtig als früher, aber weiterhin sehr wirkungsvoll für Conversion-Optimierung.
- Veränderungen im Medium (Retargeting, dynamische Seiten) reduzieren die einstige Exklusivität großer Headlines.
Erwartungshaltung Durch Traffic-Quelle Prüfen
- Frag zuerst, wie der Interessent auf die Landingpage gekommen ist (E-Mail, Facebook, Google, organisch).
- Passe die Headline an die daraus resultierende Erwartungshaltung an.
A/B-Test: Offer Schlagt Benefit
- Tim testete eine Offer-Headline gegen eine Benefit-Headline auf seiner Abnehm-Salespage über 14 Tage.
- Die Offer-Headline konvertierte ~15% besser, weil sie die Erwartung aus der Anzeige erfüllte.