PW Live #22 : Partenariats disruptifs : rendre un deal irréversible

Les partenariats qui marchent génèrent du business.Les partenariats stratégiques changent la trajectoire d’une entreprise.

Dans cet épisode de Partnership Way, Louis Scott de Martinville revient sur les coulisses des partenariats les plus complexes et les plus puissants qu’il a construits chez Microsoft, Teradata et aujourd’hui Contentsquare.

Il explique :- ce qui définit réellement un partenariat disruptif,- pourquoi la plupart des partenariats échouent par manque d’alignement interne,- comment construire un business case crédible (et le pitcher en 2 minutes à un CEO),- le rôle clé des sponsors exécutifs,- comment travailler avec le produit, le legal et la security sans blocage,- gérer les égos entre géants,- choisir peu de KPIs, mais les bons,- et rendre un partenariat volontairement irréversible.

👉 Un épisode sans langue de bois, orienté terrain, décision et exécution, pour celles et ceux qui veulent faire des partenariats un levier stratégique, pas un simple channel.

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