Tribu Indé I Freelances & Solopreneurs 89. Fixer ses prix + travail gratuit freelance I mémo
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Mar 22, 2024 Découvrez des stratégies efficaces pour fixer ses tarifs en freelance. L'importance de ne pas parler de prix en prospection fait l'objet d'une discussion captivante. On explore aussi comment utiliser le travail gratuit à bon escient. Les méthodes pour gérer les objections des clients et l'impact de la charge de travail sur les prix sont également abordées. Enfin, un éclairage sur la préqualification des prospects et la question des réductions. Des conseils pratiques à ne pas manquer pour tous les freelances!
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Episode notes
Utiliser Un Ancrage Tarifaire
- Utilisez un prix d'ancrage quand vous n'avez pas encore standardisé votre offre pour orienter les attentes.
- Servez-vous de cet ancrage pour débunker et creuser les objections prix en direct.
Préparez Vos Réponses Aux Objections
- Préparez un script pour répondre aux objections-prix les plus fréquentes (moins cher ailleurs, ROI, prix-journée).
- Interrogez le prospect pour qu'il justifie ses comparaisons et expliquez votre valeur plutôt que de céder.
Le Travail Gratuit Peut Être Stratégique
- Le travail gratuit peut être stratégique pour accumuler expérience et crédibilité quand on débute.
- Faites ce choix volontairement et ne le subissez jamais à la demande d'un client.