632. El desenlace de los desarrolladores web

Hoy resolvemos "El caso de los desarrolladores web", a través de la especialización, la publicidad y el duro trabajo del inbound marketing.

Pero antes, dos cosas rápidas:

• Primero, que Raimon ha decidido regalar un mes de suscripción a los cursos a un desempleado. Para ser el afortunado simplemente mencionadlo en Twitter, su usuario es @RaimonSastre. Esto no es un sorteo. El primero que lo haga y que pueda demostrar que está en el paro, un mes de los cursos de marketing online.
• Y segundo, recordemos que hoy a las 10:10 tenemos cita con Emilcar en el curso de podcasting en Mac, en el que nos contará cómo trabajar y editar la voz.

Y ahora sí, vamos a resolver "El caso de los desarrolladores web". Pero primero, repasemos los datos:

• 2 programadores informáticos, amigos de la carrera, acaban los estudios y deciden montar una empresa de desarrollo web.
  • Muy buena sintonía entre ellos, chavales jovencísimos, con 22 años, y dispuestos a trabajar todas las horas del mundo. Además, viviendo con los padres, o sea que gastos cero.
  • Se ponen de tope 2 años intentar lanzar su empresa y tener beneficios.
  • Como no tienen ni idea de desarrollo web, deciden hacer las cosas bien e ir a buscar un diseñador. Descartan externalizarlo, porque quieren que sea parte del core business.
  • Dan con una chica muy buena de la Facultad de Bellas Artes que estaba pensando en establecerse por su cuenta, con personal branding.
  • Montan SL i pillan un despacho en un coworking.
• Gastos mensuales
  • 300€/mes del coworking
  • Sueldos, nada inicalmente
  • La empresa les paga los autónomos.
  • Material oficina
  • Gestor / contable
  • Total aproximado: 750€/mes
• Internet
  • Se hacen la web y se presentan como agencia de "Diseño y desarrollo web"
  • Abren redes sociales
• Resulados
  • Primer mes
    • MUY BUENO. Ingresan 9.680€ de varios clientes.
      • ¿Dé donde salen? Fools, friends and family.
      • Un profesor, un amigo, un contactillo, etc.
    • Se ponen un sueldo de 1.500€ cada uno
  • Segundo mes.
    • Peor. 5.203€. Algún contactillo más, algún cliente que les pide alguna cosa extra.
    • Se bajan el sueldo a 1.000€
  • Tercer mes
    • Peor aún. 2.057€ Empiezan a ponerse nerviosos.
    • Se quitan el sueldo temporalmente
  • Cuarto mes
    • Peor aún. 1.573€, muy nerviosos
  • Me contactan
    • Presupuesto: 3.000€.
    • Mailing de 124 personas
    • Facebook de 75
    • Twitter de 183

¿Qué hicimos en este caso? Vamos a repasar punto a punto, mes a mes:

• Resumen rápido:
  • Análisis: Ya está hecho, la situación inicial. Van a menos.
  • Diagnóscico: Se han quedado sin amigos. No habían hecho nada de promoción.
  • Estrategia:
    • Crear, crecer, monetizar.
    • Branding
    • Marketing de contenidos
    • Especialización
  • Plan de acción
    • Mailing a todos sus contactos, preguntando de si saben de alguien que les pueda necesitar.
    • Blog. TODO EL TIEMPO QUE TIENEN DE JORNADA, a escribir contenido como locos.
    • Redes sociales: Publicar todo el contenido que van generando
    • Captación:
      • Facebook Ads y AdWords
      • Contactos con la universidad
      • Llamadas a empresas, teléfono frío.
• Resultados
  • Primer mes
    • Facturación, suben a 2.952€ (primera subida desde hacía 4 meses)
      • De los cuales, 1815e son de contactos de los amigos (1137)
      • Siguen sin sueldo
    • Segundo mes.
      • Acción de Facebook Ads
        • Facturación: 3267€
          • 968€ de clientes
          • 1210€ contactos
          • 1089€ de publicidad (todo AdWords)
          • Llamadas a cero. Lo dejamos
          • Siguen sin sueldo
    • Tercer mes
      • Facturación 4.144€
      • 726€ clientes
      • 1.089€ contactos de amigos
      • 1.400€ facebook ads
      • 605€ de inbound
      • Sueldo e 600€
    • Cuarto mes
      • Facturación 5.384€
      • 484€ clientes
      • 423€ contactos de amigos
      • 1694€ facebook ads
      • 968€ de inbound
      • 1.815€ de la universidad, proyecto fijo
      • Sueldo e 1.000€
    • Posterior
      • 8 meses después: Facturación ya ha superado los 10.000 mensuales y sueldo de 1.000€.
      • 12 meses después: Facturación 15.000€ mensuales, sueldo de 1.500€.

Así pues un caso de ilusión monetaria, de especialización y de importancia en crear una estrategia a largo plazo, en lugar de quemar un cartucho y esperar que todo funcione de forma indefinida.

También os recomiendo escuchar el episodio 192. Cómo escribir un post cada día, el 567. Copywriting: ¿De donde sacar ideas?, y el plugin Edit Flow.

¡Como siempre, espero que os haya gustado el caso! Muchas gracias por vuestras valoraciones de 5 estrellas en iTunes, vuestros me gusta en iVoox, por suscribiros, y por estar ahí, al otro lado :)

Y ya lo sabéis: Mañana a las 07:07, puntuales en pleno ciclo de creación de negocios, en el que hablaremos de un tema muy ligado al de hoy: Establecer la estrategia de marketing online. Hasta entonces, ¡Muy buenos días!