SaaSpasse Ep.154 - Anatomie d’un early exit (bootstrapping, stratégie & cofounders)
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Sep 18, 2025 Benjamin Valcourt, cofondateur d'InSupply et expert en marketing produit, partage son expérience fascinante d'une acquisition pré-revenue à 7 chiffres. Il évoque l'importance de la complémentarité avec son cofondateur, Rémi, et les défis du développement technique. Benjamin discute des pivots stratégiques d'InSupply, de ses techniques de vente astucieuses et de la réalité des accélérateurs. Il donne aussi des conseils précieux pour les startups, soulignant l'importance de la diligence avant de vendre et d'optimiser l'utilisation de l'IA pour la productivité.
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Episode notes
Du Garage Familial Au Pivot 3PL
- Leur premier 3PL a démarré littéralement dans le garage des parents de Benji et a servi de validation rapide.
- Ce pivot vers la logistique physique a conduit ensuite à l'idée logicielle d'InSupply.
Accélérateurs: Réseau Vs Image
- Un accélérateur apporte surtout du réseau et des partenaires corporates utiles pour l'internationalisation.
- Mais beaucoup d'accélérateurs locaux restent centrés sur l'image et le financement gouvernemental, pas l'opérationnel.
Diligence Avant L’Accélérateur
- Avant de rejoindre un accélérateur, interrogez des alumni indépendants et vérifiez le staff et l'adéquation verticale.
- Évitez les programmes trop généralistes qui privilégient la quantité à la qualité.